面对不断加剧的“钱荒”，仅仅期盼银行能“暗松银根”显然是有些一厢情愿，中小民营企业必须将更多的精力和出路放在“自我救赎”上。现实中，大部分企业也在积极谋划，寻求转型，要么开源节流，降低成本；要么加大创新力度，提高产品的附加值等等。 

     笔者认为，不论是开源节流还是增利降本，是应该内化在企业日常运行中的一系列持久性工程，在眼前整体资金链紧绷的特殊时期，显然还是有些“远水解不了近渴”。其实，我们理智分析一下就不难得出，用一个不太恰当的比喻就是，企业的健康运行与持续发展面临“失血”的危险，自我“造血”显然才是根本解决之道，但是，眼前这样的形势，广大中小民营企业先天不良的体质、日渐恶化的生态环境都使得其“造血系统”紊乱甚至坏死。怎么办？一个看似直接，实则较为根本的方式是“手术治疗”，尽可能给有希望和潜质的中小民营企业“输血”，并通过相关系统的推进，以“输血”带动其自身“造血系统”的调整修复与功能实现。 

   当然，“输血”也分情况，仅仅找个合适的“血型”只是治标，找到配对的“造血干细胞”才是治本之道。目前，企业的资金保障主要来自于银行信贷、民间融资、VC风投或PE私募、IPO上市融资。由于自身的发展势弱，加之对资本运营等专业知识的缺失，大多数中小民营企业将融资的希望主要寄托在银行和民间资本，在银行门槛逐渐抬高后，其不得已转向了民间借贷，然而，笔者认为，民间资本市场的存在本就是一把双刃剑，政府和行业部门引导、规范的好，可以改善企业的融资环境、增加企业的融资渠道，促进经济健康持续发展，但是在没有系统的健康规范之前，民间资本很容易变成吞噬企业利润的“吸血虫”、“寄生虫”。在很多中小民营企业大面积亏损、破产的地区，这个问题显现的很突出，企业的利润本就微薄，又如何能支付动辄100%以上的民间借贷的利息！轻易接受民间借贷，无异于“饮鸠止渴”。笔者7月份应邀出席由台州市政府主办的“中国营销首脑论坛”期间，对台州的区域经济做了简单地考察和调研，在邱继宝提出破产申请还没大量见诸报端之前，飞跃资金链断裂的根源探讨已经开始浮出水面，巨额借贷下的债权人逼债，是一个很直接的问题。 

    笔者坚信，方法永远比问题多，企业可持续发展的资金压力并不是无法缓解，关键是如何“输血”，某种角度来讲，这就需要政府的“有所为”了。银根紧缩背景下，应该完善金融制度，给中小企业以更多合理的资金渠道；应该强化金融产品创新，加快信贷结构调整，多渠道解决企业经营发展过程中遇到的融资难题；应该推荐优质企业积极运用货币市场新工具，发展产权交易中心等，实现社会融资多元化。同时，尽管资本市场的水很深，为防止很多中小民企因受困而不得已“贱卖”自己，还是谨慎为好，但企业应该打开自己的心胸，适当积极引入VC或PE。一旦通过资本的形势输入，企业获得的就不只是资金来源，还会获得随资本而来的优秀的经营管理团队和现代化的管理理念与极具竞争力的市场实操范式，能高效带动企业“造血系统”的升级，走出困境，走向规范、健康的运营轨道。 

    四、关系或危机营销：逢山开路，遇水搭桥 

    简单地讲，就是审时度势，根据自身处境和在区域经济中的角色、地位，争取有关方面逐步加大对中小民营企业尤其是具备产业升级潜力的企业的融资扶持力度，逐步提高信贷分配的科学性与合理性，在银根紧缩的大背景下区别对待，对相关中小企业网开一面。当然，这句话的意思显然不能等同于“一路绿灯”。所谓逢山开路，遇水搭桥，在笔者看来，更多地是一种“自下而上”的求索，民营企业团结起来，以自身的力量和群体的声音，推动政府相关部门快速、高效并有针对性地组织和实施好民营企业生存和发展的外部环境的优化建设工程，特别是上游资本市场和金融市场的改革、创新与建设、完善等战略性服务。 

     可喜的是，政府高层对这一问题已经给予了高度关注。先是温家宝总理赴江苏、上海视察；再是国家副主席习近平赴广东考察、国务院副总理李克强赴杭州和温州调研、国务院副总理王岐山赴山东调研。相关各部委如商务部、银监会、国税总局等负责人也纷纷出动，多次造访浙江、广东等地。一路考察下来，政府已经在宏观层面定了性，要从信贷、财税、产业政策等方面加大对中小民营企业的支持力度，特别是支持和培育一批具有成长潜力的科技型的中小企业。 

     总而言之，面对“钱荒”、面对困局，我们广大的中小民营企业主要学习奥运精神、学习抗震救灾精神，不能消极地躲避、“出逃”，搞人间蒸发，要对自己一手创立的企业永远有一种“不抛弃、不放弃”的信念，在资金链寒流面前不逃避，要相信“办法总比问题多”，同时更要坚信“思路决定出路”，我们的企业主要培育创造性思维，在真正难以寻求突破的时候，要懂得借鉴他人做法和善于借势“外脑”的力量，将自己拥有或可以争取到的资源通过最佳的排列组合，产生聚变能量并且全部“变现”，而“营销思维”的角色就是推动广大中小民营企业从资源盘整，到有机组合，再到聚合变现这一层层提升、蜕变进程的有力杠杆。