| 鞋业经理有“架子”不如有价值 |
| 发表时间: 2008-10-11 |
据我所知：许多总部营销经理根本没有从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路，他们在谋职过程中，流动性很快，温州也就这么大，经常见到他们的熟悉身影，穿梭于企业之间，至于老板问及他们的新思路，他们基本上随行业领导品牌的思路去看行业发展，有点“人云亦云"的味道，一旦业务遇到挫折，还放不下 “架子"，“走人"算了，你说，这样的营销经理谈何价值！
在温州，一线鞋企营销经理人，要靠敬业和能力去适应市场的，总部营销经理人也是想着如何适应“温州模式"去有效生存和发展！
但在现代职场中，“铁打的营盘留不住流动的兵"，可不，在《温州都市报》上，招分公司经理、办事处经理、市场部经理、营销部经理、营销副总、营销总监的信息频频见诸报页。前不久一个温州知名的鞋企副总打电话给我：“你怎么不行动啊"？当时好一阵子我都无话可说了！
分析原因：一些行销市场只不过几年的营销经理在业务上遇到挫折，总觉得是老总的错，还觉得自身“价值"了不得，摆“架子"，拿“跳槽"作解脱，唱着“此处不留爷自有留爷处"去也！
说穿了，鞋业营销经理还是要放下“架子"，单一“自上而下"的营销方式如果有用，那也是历史的阶段性作用了。我认为：企业遇到阶段性问题或局部调整的时候，营销经理必须协助企业老总 找到解决问题的关键因素，而不是停留在表面的误会或争议中，拿“架子"来“抬扛"。
想发展的企业老板肯定垂青那些有价值的营销经理，有价值的人才当然能力不菲。
因为：企业是靠长期有效接近市场来生存的，没有敬业的一线区域经理，就没有一线市场的持续的价值信息，总部营销经理也无法把握整体的市场动态，如果放不下“架子"，那他的团队就会发生动摇；没有隐定团队的企业，企业也就没有办法持续发展。因此，能帮忙企业顺利过渡并持续发展的人才是有价值的人才，他一定是个有能力的人！
据说柳传志在温州期间，每有饭局，总有数不清的人来敬酒、要求合影。所有的要求，不论来人的身份，柳传志都乐呵呵地把椅子挪后、站起，满足对方的要求。余世维讲课的时候，他引经据典非常好懂，深奥无比的词语和句子，一经他口，变得灰谐易懂，比如父亲，用 “爸爸"称呼，妻子用“老婆"称呼，这样大大地贴近了大众和很多的企业老总。
柳传志是有价值的企业名家，余世维也是有名的培训师，他们用平和的姿态诠释了一种价值观，从而拉近“你我他"的距离，我想，成功和价值，就在这里也能找到一种答案的。
说到这里，名人尚能如此，我们的营销经理们还不能放下高高的“架子"吗？
面对“跳槽"的职场，要做一个优秀的营销经理，笔者认为：首先应该要权衡一下“架子"与价值的关系，有“架子"不如有价值，要做个有价值的企业人才！ |
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