| 推动“品牌代理”到“品牌创造”的发展模式 |
| 发表时间: 2008-10-11 |
12月14－15日，由《销售与市场》杂志社发起并主办，美国营销促进会（SMA）、中国市场学会学术委员会、中央电视台、安徽电视台、搜狐网、和讯网等众多协会、媒体联合举办的“中国营销盛典”及“2007中国杰出营销人金鼎奖”评选活动，在北京中央电视台梅地亚中心隆重召开。龙的集团副总裁冯兴平以创立并推进龙的“二十二字”营销模式荣获“中国营销金鼎奖——杰出营销总经理奖”，同时获得该奖项的还有：中金黄金投资有限公司总经理李清飞、四川中润产业控股有限公司总经理李书文、汉王科技股份有限公司副总裁张健、江苏太阳雨新能源集团有限公司营销总经理陈荣华等业界精英。
金鼎奖是一个属于中国营销人自己的奖项，致力于为中国营销人在市场上的奋斗与成就“鼓”与“呼”，该奖项重点在于总结来自中国市场的营销经验，促进中国营销人之间的交流与学习；逐步建立中国企业营销组织的岗位标准与作业典范，有效推动中国企业营销的规范化进程；提升中国营销人的社会地位，在人才职业化、市场化的过程中，充分体现营销人的创造价值。同时，中国杰出营销人金鼎奖也是一个彰显中国营销人不断拼搏进取并获得卓越成就的奖项，更是一个中国营销精英之间互相学习和交流的辉煌平台。
据了解，龙的在冯兴平的领导下，不仅造就了“国产精品小家电第一品牌”的领导地位，并与飞利浦等洋品牌在市场上相抗衡。同时，冯兴平带领龙的创造了家电行业品牌企业“第三种成长路径”的成功典范――从“品牌代理”到“品牌制造”。
而且，冯兴平缔造的龙的“二十二字营销模式”，代表着家电行业营销手段从“个人英雄主义营销行为”到“规范性营销思想体系”的质的转变。同时，其核心着眼点在终端，可谓是“决胜终端”的最佳阐释。也是继“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”的企业营销策略之后，以龙的倡导的一种新型的“终端驱动”成长模式开始浮出水面，“终端驱动”模式就是以终端核心为发力点，将产品力、品牌力与终端力相结合，并采取“逆向打通价值链”的方法，从终端寻求到力量，从而打通渠道、品牌、产品的脉络，为公司价值曲线注入更强的终端因素，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。“模式”的诞生不仅为行业的发展带来了新跨越，在加速分化家电企业成长路径依赖的同时，对传统成长路径是一种破除，更是顺应了现时的市场环境，在顺势、借势发展，为行业营销带来了一种更深层次的启示！ |
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