近日，各鞋类网络媒体、专业杂志相继报道并互相转载有关第七届中国（广州）国际鞋业展览会的相关信息，业内诸多企业和有关专家也给于这次鞋界的盛会以高度的关注。本刊和主办此次展会的德纳展览有限公司一直保持着友好的合作伙伴关系。据悉，日前的展会招展和海外买家邀请工作都进行得相当顺利，下面是本刊记者采访展会项目经理陈建军（以下简称陈经理）的访谈实录。

    记者：陈经理，您好！很荣幸能和您面对面地交流，也很感谢您接受我们的采访。我们都知道德纳展览公司在展会行业拥有很好的声誉，尤其以鞋类、皮革、眼镜、机床展会被业界所认同。广州分公司成立后，于05年春季在举办了第一届广州鞋展，那请问你们当时在广州举办这么一个专业鞋展的出发点是什么？

     陈经理：很荣幸能接收你们的采访。其实一个成功的展会包涵各个方面的因素，而前提条件是主办方对市场的调查和对展会的定位。我们德纳也正是对国内乃至国际市场做了充分的考察和调研后才决定在广州举办这个鞋展。我们都知道中国是制鞋和出口成品鞋的大国，广州是国际贸易的中心，也是鞋品制造与批发贸易的中心。但是广州却没有一个区别于原材料和鞋机的专业的成品鞋鞋展，广交会的鞋类展更是不能满足广大鞋商的需求。为了帮助中国鞋商抓住这个国际大买家共聚一堂的黄金时机，德纳便举办这样一个专业的鞋展，并希望运用自己在展会运作十几载的经验，不仅为中国广大鞋商带来又一轮贸易高潮，更希望通过本次展会，为鞋界提供一个交流行业信息，探寻发展方向，助推中国鞋企的产业转型升级的契机。

    记者：看来德纳看到的不仅是商机，更多的是主动承担一种历史使命，是站在行业发展的高度来做企业，做展会的。另外，我们注意到，广州鞋展的上几届都是在东宝展馆举办的，而这次移址保利世贸博览馆，请问你们此举又是出于何种考虑，新展馆又有什么优势呢？

     陈经理：移址保利其实是我们筹划已久的事情。感谢广大鞋商和参观商对我们的青睐，上几届展会的展位都在开展前两个月就预定一空，很多企业都纷纷反应供不应求，加上云集的参观商，我们一直都在考虑提供一个更为宽敞舒适，人文化，现代化的平台，所以这次迁馆也是势在必行的事情。保利展馆的优势，我想是大家有目共睹的，该馆紧邻广交会展馆，并与之形成了田字形的循环采购圈。地铁2号线琶洲站可直达本馆，公交车站、穿梭巴士、出租车停靠点均在本馆左右，交通极其便利。

     记者：根据您以上的介绍，我总结一下，此次鞋展不仅拥有一支经验丰富的主办队伍，还拥有广州的地域优势，同时还和广交会同期同地举办，真可谓是天时、地利、人和兼备啊！那请问您能不能给我们透露一下目前的招展招商情况如何呢？

    陈经理：展会在全面升级并移址保利世贸博览馆后，得到了业内各界的认同，组委会继续传承并深化展会的专业性，顺应市场发展，更是让鞋展赢得广泛赞许。新老客户纷纷踊跃报名参展，截至8月1日，展位销售保守估计已达整体目标的79.5%，参展企业主要来自中国四大制鞋基地——广东、福建（晋江）、浙江（温州、温岭）、四川（成都），还包括中国山东、江苏、上海、中国香港等，同时也吸引了泰国、马来西亚等东南亚地区的企业前来参展。其中一些实力比较雄厚的企业也是我们的老朋友也一如继往的支持我们，如xxx企业都已经是第N次参加我们的展会了，他们都表示了对此次展会有增无减的信心，并期待展会升级后带来更加丰厚的效益，触摸到国际鞋业发展最前沿的信息。另外通过一段时间的观望，一些以前未曾参加过我们展会的企业，也在同行中找到了信心，陆陆续续报名参展，尤其是xxx地区的xxx企业，积极性很高，分别都订下了N个展位。该展会还受到海内外协会组织高度关注，日前台湾地区制鞋工业同业公会和意大利鞋业协会等组织已明确表示组团参展。

    记者：其实一个好的展会是绝对经得起考验的，相信那些还在犹豫的企业也都不愿意错过这么一个既能收获丰厚利润，又能展示自身品牌的绝佳的商业机会。对了，陈经理，相信这次展会在所展出的产品方面也有惊喜吧？

    陈经理：根据目前的统计情况来看，主体结构还是没有很大的变动，毕竟市场都有一定的取向，时装鞋、凉鞋、皮鞋、休闲鞋、靴子这些种类还是占主要地位。不过本次展会也不乏新意，一些企业如XX勇于尝试，隆重推出他们的特色产品，像xxx鞋，不都说流行是一种病嘛，也许就在这些新生的品种中潜藏着风靡国际市场的因子。其实展会本身也承担着传递行业信息的责任。

     记者：确实是这样，一个企业如果想发展就必须了解市场，而像广州鞋展这样的专业展会就是一张最直观的平面图，在这里我们不仅可以了解同行，观察市场，还可以直接接触买家。说到买家，陈经理，不知道目前的海外买家预登记情况如何呢？

     陈经理：“第七届中国（广州）国际鞋业展览会”预登记系统开通一个多月以来，买家数据逐日飙升，截至2008年8月1日，共有1500多位鞋类专业采购商进行了注册，并确定来展会现场采购。值得一提的是此次展会，欧美买家所占的比列有所上升，现已达到总登记人数的59.6%，与去年同期增长XX%。我们的老客户也是历届鞋展的重量级买家，如xxx，都早在7月初就已经登记了，他们都表示，到我们的展会来海购的一个重要原因就是，他们总能在这里找到令他们本土客户满意的产品和价格。另外，随着我们的海外宣传工作的进一步强式推进，除了历届的老客户外，非洲，大洋州、菲律宾、泰国、新加坡、印度尼西亚等国家产生了很多新的买家。

      记者：可见国外买家对广州鞋展都信心十足啊！到时候相信还有更多广交会的买家也会慕名前来参观的。陈经理，08年是中国的奥运年，考虑到种种因素，可能个别企业对展会甚至整个经济都不是很乐观，您怎么看待这个问题呢？

    陈经理：至于奥运会对我们的冲击，我想是不存在的，即使有也是积极的推进。可能奥运前，国家对海外人士入境有很多的限制，造成贸易接触的不方便。奥运过后，各方面的限制都会相对放松，海外买家的跨国贸易都将逐渐恢复。而且寒冬过后必是暖春，沉寂了一段时间的国内外贸易和交流必将以不可阻挡之势爆发的。

     记者：陈经理分析得非常有道理。所以广大商家都应该抱着积极的心态，抓住发展机会。好了，感谢陈经理百忙之中抽出时间接受我们的采访，预祝第七届中国（广州）国际鞋业展览会能像第29届北京奥运会一样取得圆满成功，大获全胜！

    陈经理：谢谢《中外鞋讯》对我们的关注，也借此机会感谢所有支持我们德纳，支持我们广州鞋展的国内外各界同仁！

     点评：“第七届中国（广州）国际鞋业展览会”的举办是中国鞋业在国际贸易新形势下应运而生的，德纳展览公司把展会时间定于广交会同期，不仅提供给国内鞋商一个绝佳的、充分利用买家资源的贸易机会，而且也为中国鞋界提供了一个交流探讨行业发展的信息平台，保证中国鞋业继续抢占国际市场的良好势头。伴随着奥运带来的经济效益，中国鞋业将迎来又一个春天！