| 08商机点评：
欧维思（http://www.owss.cn ）隶属意大利意可国际鞋业有限公司，该公司诞生于19世纪的时尚之都米兰，公司目前在全球几十个国家和地区设立了分支办事机构。该集团一直专注于鞋业的纵深发展，近年进入了中国市场，欧维思是国内第一家,也是最大的一家品牌鞋业折扣连锁机构。
专家谈鞋业折扣加盟的十大注意事项
现在，鞋业折扣逐渐引人注目，这种行业在国外开展很长时间了，也很规范。随着世界鞋业制造基地转移到中国，一些小打小闹的“外贸鞋尾货店”如雨后春笋出现在珠三角的一些城市里。这个行业真正的前景在于以大规模采购、大规模销售为前提的连锁经营模式。目前，我国已出现较大规模的专业折扣鞋连锁运营机构，以加盟的形式进行快速发展。但是，投资者在加盟前，一定得冷静考察，避免加盟空壳公司，造成投资失败。参考国外同行业加盟者的经验，一般应从以下十个方面来考察公司总部，然后再决定是否投资：
一、看是否有产地优势
当“世界工厂”在欧美时，折扣鞋的货源在意大利、法国、西班牙等国；当“世界工厂”在六、七十年代转移到亚洲四小龙时，折扣鞋货源在韩国、台湾、香港、新加坡；当中国加入WTO后，以广州为中心的珠三角成了“世界工厂”，这时，折扣鞋资源就在“珠三角”了。做折扣鞋，货源是命根子，采购是核心，如果一家公司总部不具有产地优势，是不可能有充足的货源的。
二、看仓库
在国外，一家折扣鞋运营公司的仓库里最少得有10万双鞋的现货，才能满足一两百家加盟店的货源需求。所以，投资者在加盟前，一定要去运营公司的仓库亲自查看，数一数他有多少现货库存。还要在仓库里面翻一翻，看看货的品牌和材质；坐一坐，看他每天到底能收回来多少鞋，又能发出多少鞋。这个考察环节千万不能少，有些投资者嫌路途远或抽不出时间，而不去现场看仓库，这是不对的。实在不行也得请当地的朋友代为查看仓库。
三、看价格
1．折扣鞋的价格非常有优势，但不如一些运营公司说的那么大，一双鞋有他自己的价值，不可能像垃圾那么便宜。一般来说，工厂处理尾单时，会以成本的一半左右的价格成批处理给折扣鞋运营公司。如果有运营公司说的价格便宜得离谱，就不可信了，要知道天下不会有免费的午餐。
2．投资者去折扣鞋运营总部考察时，要注意看他的每双鞋是不是都标了价，是不是真皮。而且更要看他板房的价、仓库的价、网上的价三者是不是统一，是不是透明，而如果总部的价格只是口头上说得便宜，却不明码标出来，或标出的价与网上的价不一样，那就不合常规，这时投资者要小心提防了。
3．考察时一定要看看运营公司的网上价格、是否真皮、货品数量、以及是否明码标价。如果他不让你看网上的价格，甚至连板房里的鞋也不明码标价的话，那不管他以任何理由来解释都不是理由，都值得怀疑！
四、看专业性
鞋业折扣的运营涉及面非常广，从采购、物流、配货、售后、经营指导等方面来讲要求非常高，甚至比做专一品牌的运营更复杂，所以投资者在选择运营总部时，一定要看该公司是不是专业做鞋业折扣的，如果运营总部项目做得比较杂，这个项目也做，那个项目也做，那就很难保证专业性，多半只是一种跟风炒作的短期行为，而不是沉下心来做事业，投资者就要高度警惕了。现在的商业竞争很激烈，把一个行业做深做透就已经很了不起了，如红蜻蜓、奥康一年做到几十个亿的规模，但十几年了一直专注于做鞋，并没去做服装什么的。
五、看经营指导
鞋业折扣看起来很简单，做起来有许多细节要做到位，像选址、装修、陈列、配货、售后、促销、仓储、物流、营业员管理、培训等非常重要，这都需要有实际的零售经验才能有针对性的指导，一般书本上的理论知识在实际的经营当中效果并不大，投资者在选择加盟总部时，一定要详细考察总部是否具备这方面的专业人才或真正具有实战意义的市场指导资料。可以看看经营指导部是否天天有人帮你解答一些经营上的具体问题，或者公司网站上是否经常有经营指导文件发布、传达。
六、看政策
鞋业折扣行业从运营总部来讲，其实是微利，具体到一双鞋是赚不了多少钱的，只能靠量取胜，利润空间主要在零售环节。所以：
1、如果运营总部制定的加盟政策里有太多、太高的返利是不正常的，只能说明了它的供货价定得太高，中间水分多，价格没有一步到位，因为只有加的差价高它才能返得出利，这会导致加盟商的价格根本没优势。还有一种可能就是它给加盟商的货不对板，加盟商无法达到返利标准。所以，投资者要明白一个 “羊毛出在羊身上”的道理，不要被各种高额返利的虚假政策所蒙蔽，而应脚踏实地靠卖鞋赚钱！如果一家运营公司设计的加盟政策里有很多很高的什么装修返利、广告返利、进货返利、代理返利的话，投资者就应高度警惕了。
2、折扣行业如采取供货价格不同的梯形代理模式是不符合国际常规的，折扣行业就是靠从总部直接到加盟店，没有中间环节才有价格优势的。如果总部给代理商的价格更低的话，那给加盟商的价格就明显提高，加盟店没法生存，做代理也没有意义。国外的成功经验是：加盟商和代理商的供货价是相同的（以保障一步到位的最低价供货），不同之处只是代理就是独占一个地方的开店权，而加盟则是总部在一个地方可能发展多家（如城市够大的话）。
七、看注册商标
国家相关法律明文规定：加盟连锁企业必须有注册商标。凡注册商标都可以打R，非注册商标则不能打R。一个小小的R关系重大，如果没有注册商标，那就等于
总部既没有发展加盟连锁的基本经营资格，也保护不了他自己和加盟商的基本权益。还有一种是打上“ＴＭ”的商标，这种商标表示正在申请注册，但还没有正式批准下来，持有的只是“商标注册受理通知书”，而不是“商标注册证”。这种商标也是不可靠的：因为一个商标从申请到受理再到正式批准，中间至少要经历两年半时间，这期间只要有人提出异议，商标就批不下来，风险很大。所以投资者在考察加盟总部时，一定要看它有没有“注册商标证”，并查看原件，不能被“商标注册受理通知书”所蒙骗。如果没有注册商标，所有的经营、投资都是白搭，这是性命攸关的环节！
八、看能否得到内行的认可
现在创业的大军中，大部分人是从没做生意的生手，或者是改行的外行。他们在考察一个加盟项目时，往往看不清一个项目的关键地方，只是片面地相信运营总部的一面之词，这是很危险的。一个真正成熟的项目，要经得起内行人的考察。所以，投资者在选择折扣鞋运营总部时，最好请做过鞋业零售的内行帮你参考，他们一看就明白，如果他们说行，那成功的可能性就大了。
九、看货的风格
看货的时候要注意三点：
1、 看货一定要去仓库看，板房里看货是不可靠的，说白了，板房里的货不一定代表仓库里的货；
2、要看仓库里的货的品质（如真皮、品牌）是否与板房里的一致，你最好要求当场买几双鞋回去，这一点很重要；
3、内销、外销有别：从风格到尺码，外销鞋很难适应内销，这一点内行人很清楚。如俄罗斯风格的鞋，鞋跟高而且细，尺码很大，是没法内销的；又如东南亚风格的鞋，鞋面点缀的饰品非常繁杂，内销是没人能接受的。这一点很专业，外行人往往热衷于“外贸鞋”的名头，其实做折扣鞋只能找适合中国人的内销鞋，外销鞋看上去很美，拿回来销售时就成了烫手山竽。所以投资者一定要看运营总部的货是不是适合内销的。
十、看客户
向加盟总部要求参观已开业的加盟商，看看他们的经营情况如何，听听他们的意见，这一点也非常重要。
只要投资者能从以上十个方面全方位考察运营公司，就可以找到一家真正有实力的总部来加盟，从而得到理想的投资回报。 |
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