合肥·王先生：去年下半年我和一个朋友合伙开了一家贸易公司，主营业务是向线路板制造商提供元器件。我负责打理公司，朋友负责找客户。但市场一直没打开，没有收入却要支出日常费用。我觉得在产品的资源方面问题，请问刚成立的小公司怎样找到价格合适的代理产品？另外我想在贸易业务基本顺利以后再向制造方面发展，这样是否可行？
答：电子产品近年来市场偏冷，您的公司主要是为线路板制造商服务，在打开市场方面遇到困难，这很正常。相信这样的情况不会持续太久，因为当今社会产品电子化是大势所趋。其实您现在遭遇的问题，任何企业刚起步时都会遇到。建议您先仔细分析一下自身的优劣势，因为您当初既然选择进入这个行业，一定是因为具备相关的优势和资源，客观地分析可以帮助您尽快将这些优势转化为效益。线路板的生产程序比较复杂，对绝缘材料、导电铜线等材质要求很高。您在比较产品的价格和利润空间的同时，更要注意产品的质量。您需要细心收集相关市场信息，这是寻找高品质且价位合适的商品的前提条件。最好能了解潜在客户的需求，知道他们现在使用的是那种品牌，对其有什么满意和不满意的地方，再来比较产品，效果可能会比较好。和厂商进行代理谈判时，由于您的公司刚起步，您得通过合作的诚意、开拓市场的能力以及您对市场和行业的了解程度来取信于他们。至于您想走贸易与制造相结合的道路，我认为您的大方向是正确的，但还是需要对行业和自身情况进行权衡。 |
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