| 如何让公司开展好下面的代理业务？ |
| 发表时间: 2008-10-11 |
对于销售可概括为四条：
第一、销售产品认知。一个销售，无论做什么产品的销售，最根本的就是充分产品本身，总结产品唯一卖点，为什么说是唯一卖点，因为不论那种产品，本身都具备多种优势，但在销售过程中，一个销售人员用来打动客户往往只需要一个卖点，太多的卖点反而会让客户无从选择。
第一、服务。服务过程中要体现的就是专业销售人员的素质，首先做为专业销售人员你不能欺骗客户，尤其是面对的都是一些比较懂的人士，所以我们尽可能不要欺骗他；其次，虽然不能欺骗对方，但是我们完全可以用一种比较灵活的语言把我们的目的说清楚，让他们也可以理解我们的合作是真诚的；这样服务一到位，我们的影响面也会自然扩大，有的代理商可以自己给我们介绍客户，因为人都是讲感情的，我们只要对他们好，他们也会对我们好，都是相辅相成的。
第三、销售技巧
各个地区的差异决定了渠道人员做市场的方式不同，但是有一个是共通的就是如何把代理商成功的拉到自己的旗帜下，而且销售的模式与理念都应该有着共通的地方，比如说要根据每个公司的不同使用不同的语气，语调以及态度，对老总怎么说，对部门经理怎么说，对员工怎么说等等；还有就是要有自信心，要始终相信自己是最棒的，是代理商的老师而且是教他们赚钱的良师，这样可以更好的避免他们把我们当成整天围绕他们转的业务员，要把姿态扭转成让他们围绕我们转，当然这个需要自己平常的学习以及吸收。从起先的沟通到最后的成交一定要紧紧咬住不放手，要有种不达目的誓不罢休的气势；还有就是在销售中要体现出自己的性格，因为每个人都是独一无二的，所以自己的做法永远是独一无二的，要始终相信自己是最好的；
第四、 价格
价格是最后的，一个公司要长久的发展下去必然有一套长远发展的价格体系政策以及代表性的产品，但是可以说价格永远不占最重要的地位，我们的目标是抓大放小，是长远的发展，所以坚持一定的价格原则是必须的。
所以，在与代理沟通的过程中，代理最关心的三个要素（价格、服务、产品）中，服务支持是第一位的，价格是最后的。
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网友：辉程 回复：太好了！我是一个业务员 以前就只有一个理念，就是拼命的去找客户不晓得还有这样一招，真是太好了！这样对开展业务是非常好的，可以把公司的产品尽快的打开市场！
网友：大漠英雄 回复：对待代理商，最好的办法是灌输理念，如果能接受你的理念，成功就差一步！
网友：wisdom_hf 回复：我认为最关键的还是在于销售技巧，一个好的销售无论卖什么东西，只要他的销售技巧在，那就是水到渠成了！
网友：王雨飞 回复：如何让客户喜欢你，不仅仅因为你的产品！
客户喜欢你，而不仅仅是你的产品，是因为喜欢你的性格，喜欢你做事的风格，喜欢你对行业知识的贯通，喜欢你是因为能从你身上得到在其他地方得不到的东西，比如，信任，关心，友谊，支持……
因为喜欢一个人，而喜欢他（她）经销的产品，我想你只要能把客户当成你的朋友，你真心的去关心他（她），支持他（她），他（她）就会成为你的朋友。
当然，要想成为客户的朋友，你不能离他（她）太远，你的知识，你的心思，你的智慧，你的言行，都要有所长，有所专，对吗？
网友：推磨的驴 回复：代理商要的是短期利润！
对于代理商我的感觉是代理商与我们的观念是截然不同的，代理商追求的短期的利润，对于一个长期的市场现在的代理商是很少去做的，所以作为代理商所关心的是利益，是如何在短期内取得利润，而且风险最小，这是代理商最为关心的，与代理商的合作一定要让他们相信这是一件风险小，利润大的行业，要让他认可，在这一基础上才能谈到服务，价格等方面。所以对方的认可是最关键的！
网友：艾能能源科技 回复：要我们给代理商更多的利润空间！
代理商除了看好你产品的利润空间，还会看你的产品在市场中的知名度及产品的使用或其他问题。
其实呢？有时候我觉得我公司的这种招代理商的条件还是比较不错的一共这么几条：
一、代理商无须首期购入多少多少的货物。（这样对代理商来说，减轻了库存心里也相对放松些。）
二、无需交纳任何保证金。（其实呢？收保证金只是为了代理商更好的销售产品。）
三、强大的技术支持。
四、完美的售后服务。
其实还好好多对代理商有利的我在这就不多说了。招代理商也不是那么简单的，如过真的招到一个好的代理运营商的话，那对企业公司来说也是件好事。总起来一句话：只要以诚信为本经营，那财富才会离您更近！ |
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