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赞助商的失金之痛与非赞助商的得金之喜
发表时间: 2008-10-11
 失掉金牌,运动员痛心,赞助商则更痛心。

  那些失利赞助商的心声,就像《大话西游》里紫霞说的:“……我猜中了前头,可是我猜不着这结局……”

  虽然他们有共同的心声,但是他们却有不同程度的酸楚。
 
  失利的首金赞助商

  “我就希望我能让五星红旗升起来,我真的、特别的、特别的努力……我没有做到。”

  8月9日,中国射击选手杜丽失掉“首金”,赞助商创维的营销计划也被打乱。

  2007年6月,创维集团早早地与中国射击协会签约,通过提供资金赞助的方式,成为国家射击队的排他性合作伙伴。

  赞助商选择中国射击队作为赞助对象的首要考量是“首金”。2004年雅典奥运会,杜丽为中国摘得“首金”。同时,中国射击队实力雄厚,是中国体育代表团的传统优势项目和金牌大户。

  此外,“首金”的超高关注度,也将给赞助商带来超高的利益。作为中国射击队的合作伙伴,创维可以使用国家射击队的品牌形象,射击队运动员有义务参加创维的一些公益活动等。

  创维集团品牌总监沈健说,早在一个月前,创维就准备好了详细的广告投放计划,无论互联网还是户外广告,都是他们营销的重点。现在,一切都要重新安排了。尽管后来,中国射击队仍有金牌进账,但比起“首金”的关注度,仍然是差了许多。

  相比创维,鸿星尔克无疑是幸运的。

  2007年3月,就在创维有意向赞助中国射击队的同时,鸿星尔克也在琢磨如何无限接近首金。最终,鸿星尔克锁定了举重项目。

  8月9日,在杜丽失掉“首金”不到一小时,中国举重队队员陈燮霞获得中国“首金”。赞助商鸿星尔克也在第一时间在网店上打出标语:“霞,举起中国力量。”

  8月14日,记者通过鸿星尔克品牌推广部经理谭奇兵了解到,鸿星尔克正在安排奥运会后的营销计划。8月13日晚上,鸿星尔克高层聚集在厦门,召开奥运会后营销的动员大会。

  就在鸿星尔克沉浸在幸福中时,安踏在媒体上登出了内容为女子举重48公斤级夺冠的整版广告。一名身着红衣的女子高举杠铃,广告左侧有红色大字??“冠军脊梁中国造”,在这些字体下面是字体略小的“女子举重48公斤级中国胜出”,右边是“安踏体育”的Logo。

  更让人意外的是,在安踏该广告上的这名举重运动员,从侧面看与真正的首金获得者陈燮霞倒有几分相似,也更增强了广告的效果。尽管安踏(中国)有限公司公关总经理任心照对记者坚称这不是“擦边球”营销,但却难掩其失利。

编辑:jiaxiao  
 
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