切入内销市场的优势品类之后，就需要结合该品类的现有品牌阵营与自身内销市场的差异化诉求，确定内销品牌的市场定位。这需要鞋企锁定主力目标人群，并以此为基础明确品牌的风格路线与主力价格带区间。品牌定位直接决定了其市场空间大小及竞争品牌的多寡。定位越高，针对的市场层级则越高，消费人群数量越少。例如国外奢侈品注定只能选择少量的一级市场，而许多本土鞋业品牌则盘踞在广大的县市或乡镇市场。

    在明确品牌定位的基础上，鞋企需要进一步明确自身的直接竞争对手。所谓直接竞争对手，需要满足三个评判标准：品牌风格相似、货品零售价格相近、市场份额占比相邻。锁定直接竞争对手，就相当于确定了市场竞争的坐标，以及品牌竞争策略和资源配置方式。针对直接竞争对手，到底该超越，还是要打压？也就有了明确的方向和针对性的措施。

    国内鞋业市场中，不同细分品类的市场发育阶段各不相同，其竞争程度也大相径庭。相对而言，温州产皮鞋品类与晋江产运动鞋品类目前已处于高度白热化竞争阶段；休闲鞋市场竞争初现激烈。而凉鞋、革鞋与童鞋恰恰还处于品牌创建的初级阶段，主力销售渠道正处于从批发模式向零售模式转型的过程中，不同品牌阵营之间的界限尚未完全划定。因此，这也给后进的内销转型鞋企留下了更为丰富的想象空间与更多的市场机会点。