创办者：杜丕得

    关注理由：当永高人童鞋签下奥运红人林妙可，并首推“Y-16少年运动馆”，将目标瞄准90后一族后，永高人童鞋浙江总代理杜丕得便开始将其位于杭州华贸鞋城的档口进行升级，欲将其打造成“Y-16少年运动馆”在浙江的样板店。

    如今，杜丕得的这家“Y-16少年运动馆”，在原有童鞋的基础上，已经开始筹划加入全新的服装及运动配件系列。杜丕得计划，届时，店面的运动配件将占去整店货品的1/4左右，而剩下的3/4中，童鞋和服装的比例更是各占一半，真正打造出一个集童鞋、服装和配件为一体的、专属90年代后年轻一代少年儿童的运动馆。

    回顾这家“Y-16少年运动馆”的前身，它为永高人开拓浙江市场立下了汗马功劳，它所吸引的源源不断的客户，为杜丕得现在年进货量1300多万奠定了基础，而打造后的“Y-16少年运动馆”，更为明年2000万进货量的目标，种下了充满希望的种子。

    ★店面特写

    走进杭州华贸鞋城，这家专卖店的特色如同夜明珠般璀璨。而这份夺人的光芒，首先来自门头上的那幅形象广告，活泼可爱的奥运红人林妙可立于其中，红色的“Y-16 JUVENILE SPORTING HALL”字样，使“Y-16少年运动馆”更具时尚气息。

    进到店内，以红白相间为基调的装修和陈列，让琳琅满目的鞋款、看起来有点眼花缭乱的大量货品，显得井井有条。不同鞋款、鞋类的归类陈列，极大方便了选货的客户。

    虽然服装、配件的货架还没有完全到位，但有了新品种的加入，让这家店看上去立体感十足，整体也饱满了许多。

    ★店长语录

    “终端店铺，就是要让消费者从心底感受到品牌的氛围，统一特色的店面设计、整洁有序的产品摆放、良好的服务风貌是基本要素。”

    “经营终端，要学会打造高人气，学会通过小范围的广告宣传，吸引人气，来达到品牌建设和销售提升两不误的目的！”

    “一个团队的发展，不仅仅依靠领导者的组织能力，更需要团队成员的积极发挥与进取，每个人都有闪光的一面，要搞好终端，就必须学会挖掘每个店员的闪光面。”

   ★经营故事

    坚持到底 迎接胜利

    1995年，杜丕得开始从事童鞋服行业，2000年，正式接手永高人浙江代理职务，并在9年的时间里构建了120多个永高人加盟专卖店，200多个专厅、专柜、品类店，以及4家专卖直营店，形成了庞大的终端网络体系。仅2008年，永高人在浙江的销量就达到了30多万双，同比涨了20%。

    “2000年以来，童鞋消费者的品牌意识逐渐觉醒，开始由产品消费向品牌消费过渡。”杜丕得介绍说，到如今，在浙江省内，特别是大都市中，品牌消费成了一种日常化的活动，消费者追求更好品质的产品、更高人气的品牌，而在中小城市中，品牌意识的蜕变正在进行中。”

    因此，杜丕得一直坚持走“品牌经营”的路线，以体现产品品质的品牌美誉度为依托，创造品牌文化作为附加值，以此吸引更多的消费者关注和消费，而不再仅仅以价格和产品品质来吸引消费者。

    于是，杜丕得一直坚持零售商走品牌专卖路线，一方面鼓励零售商由品类店向专卖形式转型，走专柜、专厅或专卖路线；另一方面，鼓励零售商另开专卖店。他们派专员到各专卖店进行辅导培训，从产品陈列、销售技巧等方面完善品牌专卖形象，提升销售业绩。

    与此同时，杜丕得通过在杭州举行永高人订货会，加大品牌宣传力度，并通过各种传单、海报以及各媒体广告进行大面积的永高人形象宣传，而且还会资助零售商进行地方广告宣传。除了广告宣传外，在大型节假日，杜丕得还统一筹划假日活动，进一步推广品牌形象。

    据了解，为了鼓励零售商不断进取，杜丕得建立了一套激励奖励制度，如当零售商的业绩达到一定程度时，就可以得到相应的返点，也可以换取一些经营的硬件配备。

    “零售商在全心全意经营的过程中，在提升产品销量的同时，也扩展了品牌影响力，展现出品牌带动终端发展的效益，进而形成一个品牌与经营相互促进、共同发展的良性循环。”杜丕得说。

    正是通过一系列的“坚持到底”，杜丕得迎来了如今的胜利———1300多万的进货量，及明年2000万进货量的目标。