2009年是发达国家经济衰退进一步加深、发展中国家经济增速明显减缓的一年，也是中国制鞋行业非常艰难的一年。鞋面革、鞋底、鞋跟、五金、饰品和辅料等鞋材厂商不约而同需要谨慎过日子，2009年将是整个鞋材行业最难熬的一年。

    一、2009年温州鞋材行业“降”声一片

    温州鞋材行业目前已经形成了年产值近70亿元的产业规模，鞋材产品还销往意大利、德国和越南等20多个国家和地区。

    温州现有鞋材生产企业540多家，其中近380家企业生产鞋底为主，另外160多家企业加工鞋跟、鞋沿条和落料等产品。目前温州鞋材企业已经拥有1000多条比较先进的生产线，配套生产设备6000套，最近几年企业自发投入的技改资金约10亿元，产品质量和款式有了较大的提高。据统计，80%的温州鞋材产品配套温州本地的制鞋企业，15%的产品销往国内其他市场，5%的产品出口。

    1.皮革：售价下降20%中档产品成新宠

    自从去年9月份金融危机全面爆发以来，有相当一部分中小外贸鞋厂关门歇业，广大内销鞋厂也闻风逐步降低产能，整个鞋革行业市场行情急转直下。

    首先，作为上游产业的皮革行业，在连锁反应的作用下遭受波及是情理之中的事情，为稳定市场，保住客户资源，降价是皮革厂商近乎本能的选择。其次，行业不景气导致客户数量以及订货量下降，而由于外销市场的颓废，无论先前主做外销还是内销，现在所有的皮革厂商都将目光集中在内销市场上，造成僧多粥少的局面，彼此之间上演了激烈的价格战，致使皮革产品售价一降再降。

    不过好在受经济大环境的影响，生产皮革的各类原材料价格也有不同程度地下降，这也正好为皮革产品售价的下调提供了一定空间。

    在以上三种原因的驱使下，自去年8月开始，温州皮革价格一直在走下坡路，到目前为止，总体下降幅度已达20%。其中，真皮在去年年底国际原皮价格影响下降价20%，今年价格波动总体趋势平缓;革类产品(PU、半PU、PVC)价格呈现小幅持续下降，截至今春，许多产品价格下降也已接近20%。在谈到未来皮革价格走势时，许多皮革厂商认为接下来价格不会再降了，因为皮革价格在今年春天已经基本触底，没有再降的空间了。值得一提的是，诸多鞋厂为降低生产成本，纷纷下调用料规格以提升竞争力。如此一来，定价在30元左右的中档皮革产品就成了瘸子里面的将军，无论是从受欢迎程度还是销量上都胜过高档产品。据了解，一些精明的皮革贸易商在店里为数不多的定价60元以上的高档皮料售完以后就不再补货，干脆只卖定价15元～30元的中低档皮料，以保证库存最小化。

    从今年3月开始该温州合成革行业出口交货值止跌回升，并且已连续6个月实现正增长，8月单月出口交货值达2782万美元，同比增5.93%。今年1-8月出口交货值已达1.922亿美元，同比增3.19%，这两项数据说明了国际市场对合成革需求正在回暖，也显示了温州合成革的国际地位正在增强。

    2.鞋底：价格一降到底。

    在橡胶、PU、TPR三类材料所制鞋底中，橡胶底作为大众鞋底，市场需求量相对稳定，原材料价格也基本没有下降，因此，尽管整个鞋材行业价格降声一片，橡胶底的价位波动始终不大。而PU和TPR材料的鞋底因为受金融危机的冲击，市场需求量急剧下降，导致这两类鞋底在去年年底的时候价格普降了20%，好在当时原材料价格也有所下降，给出了降价的空间。鞋底作为微利产品能够降价完全依赖于原材料价格的下降，去年年底20%的价格下调已经让PU和TPR材料的鞋底价格降到底线，因此，在原材料价格没有变动的情况下，这两类材料的鞋底在春节过后的价格再没什么变化。另据了解，一些鞋厂为降低成本，将以前配套使用PU底的部分鞋款改用橡胶底，这一方面对PU底销量造成了冲击，另一方面也或多或少填补了橡胶底部分市场的流失，这也是造成上文所述现状的原因之一。

    在分析接下来鞋底价格走势时，几位资深鞋底商家指出，从主观方面讲，接下来的几个月是内销市场的淡季，生意不多，没有降价的必要;而正处旺季的外销市场短期内不会好转，旺季不旺是必然的趋势，即使降价也不可能吸引更多的客户，因此降价没有意义。从客观方面看，鞋底的价格一向很透明，大多数时候取决于市场行情，接下来的市场虽好不到哪里去，但也不会坏到哪里去，因此，总的来说，鞋底售价在目前价位的基础上近期不会再有大的浮动。

    3.鞋跟：高价产品如坐过山车

    鞋跟同鞋底一样，也是微利产品，降价空间有限。但为应对金融危机带来的冲击，普通塑胶鞋跟以每次不足0.1元的幅度下调，经过几次下调，目前总体降价幅度也几近10%。而近两年炒得比较热的组合鞋跟、水晶跟，由于生产成本居高不下导致售价较高，此次所受冲击较大，随着销量下降近2/3，价格也下降了1/3。此外，用料较多的坡跟属鞋跟中的高价产品，此次价格下降近30%。在谈及原因时，一位鞋跟档口负责人向笔者表示，一方面是因为去年原材料价格稍微下降了一些，熟知鞋跟行情的鞋厂会要求鞋跟降价，否则就会抽身离开另寻他家;另一方面，鞋跟厂作为与鞋厂拴在同一条绳子上的蚂蚱，面对金融危机所带来的巨大影响，应该也必须力所能及地降低价格，为鞋厂分忧解难，与老客户一起共度难关。这位负责人在采访中还表示，针对以上两方面降价原因分析可以看出，接下来鞋跟的价格不会再降了，因为坐上过山车的鞋跟价格已经从最高峰降到低谷，没有再降的空间了;而能够在行业洗牌中优胜劣汰出来的鞋厂现在基本上能够正常运营，也就不需要鞋跟打肿脸充胖子地降价了。值得一提的是，记者在走访中了解到，有两类特殊的买家可以在现有价格的基础上再享受一定的优惠，一类是诚信度比较高且一次性下单量比较大的老客户，可以在总价结算时享受适当优惠;另一类是现金交易的买家，可以享受单个鞋跟价格酌情下调的待遇，正如一位鞋跟厂家老板所戏称的那样：“在当今人心惶惶的情况下，只有现金最值得信赖!”

    4.其他五金、饰品、辅料：价格由市场说了算

    据了解，受经济大环境的影响，生产鞋类五金、饰品以及辅料的各类原材料价格都有所下降，紧跟原材料走的这几类鞋材价格也降下来了，但总体幅度不超过10%。五金、饰品、辅料这类鞋材降价空间十分有限，近10%的降价幅度已经到了极限，因此春节过后，价格基本上就再也没有什么大的变化了。业内人士介绍说，五金、饰品、辅料等小件鞋材的价格并非由经营者做主，而是由市场说了算。金融危机爆发以后，小件鞋材的销量和价格总体趋势都在走下坡路，但也偶尔出现过一些款式新颖的新品由于供货少，短期内能卖上不错价格的现象。但通常好景不长，随着众多厂家的大量模仿，供求关系立即会由紧张转为过剩，价格也会随之降下来并且一蹶不振。

    据了解，也出现过一些主供某类产品的厂家由于无法抵御金融危机宣告破产导致该类产品供货紧张，致使其价位短暂上扬的情况。但这类情况通常都是昙花一现，其他厂家反应过来后会争相将空白填上，好景立即消失。

    一位档口负责人表示：“五金、饰品、辅料等小件鞋材从来都卖不上价钱，主要靠走量生存，而现在市场需求量的大幅下降，无疑是对五金、饰品、辅料等厂商近乎致命的打击。而五金、饰品、辅料等小件鞋材在鞋革行业里从来都是配角，起不了引领市场的作用，现在就只能靠给老客户竭尽所能地让利维持基本生存，祈盼严寒早日过去。”

    温州鞋材市场价格波动有以下几个特点：一是鞋材产品价格变动大多取决于原材料价格波动情况;二是与订单量的大幅下降相比，价格的下降可谓是小巫见大巫，但这已经触及了厂商的底线，因为鞋材并非暴利产品;三是业界普遍有一种声音，自去年年底各类鞋材价格普遍下调却不见市场好转后，众厂商认为降价已经失去意义，所以选择不再降价。这三大特点中的后两个特点足以印证业界普遍认同的2009年是中国鞋材行业最为艰难时期的观点，但采访中笔者发现，众多鞋材厂商并没有丝毫放弃或者逃跑的念头，而是一边翘首期盼春天的到来，一边使出浑身解数抵御市场严寒。

    二、晋江鞋材市场历史悠久重视品牌与研发

    晋江陈埭鞋材市场已经发展成为集鞋业原辅材料批发、零售、储运、鞋机展销为一体的专业市场，年交易额达80亿元，是目前国内规模最大的鞋材市场之一。在晋江市陈埭镇呈“井”字形的4条大街上，遍布600多家鞋材店铺，集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的鞋市绵延达数公里。在这里，大至制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，制鞋业需要的材料应有尽有。“鞋材一条街”吸引了30多个国家和地区的鞋材鞋机客商入市经营，市场年交易额超200亿元，成为华东地区规模最大的鞋材市场。

    1.晋江鞋材市场起源80年代

    20世纪80年代，晋江陈埭街两边都是破旧的石头房子，路面也还是泥泞的石头小路。当时只有几家商店兼营鞋材，品种很不齐全。陈埭鞋材市场的大发展是20世纪90年代。20世纪90年代初，陈埭在国际制鞋产业转移的大背景下抓住了机会，在陈埭街的基础上，政府又规划了陈泉路和湖光路发展鞋材市场。

    现在，晋江鞋材市场产品丰富，皮革、网布、鞋底、辅料、复合……生产一双鞋所需要的每一个“零件”都能在晋江这个自发形成的专业鞋材市场中找到。

    2.注重鞋材品牌与研发

    经过二十几年的发展,鞋都晋江的“幕后英雄”鞋材供应商们|在完善晋江鞋产业链条的同时也逐渐成熟,不再是简单地供应材料,而是从源头上对流行趋势加以引领,甚至和成品鞋品牌一起,站在消费者的角度上,共同开发有卖点的材料,为品牌鞋企在推广品牌时多一个亮点,提高品牌附加值，同时，开始注重自己的品牌塑造。

    晋江市华昌、新协志等一批优秀鞋材品牌的崛起,印证了一个道理,晋江之所以被称为“中国鞋都”,之所以成为全国最著名的鞋产业基地,源于她完整的鞋产业链,也源于她不仅有成品鞋品牌,更有中间鞋材品牌。从事30年鞋底生产的鑫泰可谓鞋底生产的典型代表之一,它包含橡胶、复合、网布、海绵、模具制造、活动鞋垫、橡胶鞋底、TR大底、足球鞋底、田径鞋底、高尔夫鞋底以及单车TPU鞋底等产品的完整产业链也不得不让业内人士为之惊叹。此外,每年高达2000多万元开发模具投入和日产13万双橡胶鞋底的庞大产能均为成品鞋配套生产奠定了坚实基础。

    “做鞋底和做人一样,要成功,就要有专长,有一项或多项强项,中利专注于户外运动领域同样如此。我们跟爱威亚、海泰克等国际户外品牌的长期合作,为我们积累了一部分丰富的开发经验,完全有实力继续在这一领域深耕细作。”晋江中利鞋材有限公司副总经理丁明辉表示,户外系列鞋底已经占据了中利总体产品开发的70%,中利鞋底正试图从上游鞋材商的角色切入,带动国内整个户外运动市场的发展,并通过自身品牌优势,进军户外运动市场。

    做专做精做细,实现了专业化的同时,广大鞋材供应商也不再是简单的鞋企要什么就提供什么,而是化被动为主动,反过来引领鞋材潮流趋势。

    众所周知,很长一段时间,国内运动鞋的开发设计只能跟随国际运动鞋品牌的步伐,而晋江陈埭的绝大部分皮革供应商都以配合鞋厂为主,国内品牌运动鞋要想真正与国际接轨,少不了鞋材供应商在源头上对流行趋势的引领。所以,收集一手流行资讯,了解市场最新需求,开发具有引领品质的鞋材显得尤为重要。晋江安安皮革强调的环保皮革,中裕推出的超纤皮革,信泰开发的各种防紫外线、防辐射等功能性网布,等等,无一例外地表现了新型鞋材的流行趋势,这对晋江品牌获取高附加值起到重要的推进作用。

    3.星泉鞋材成为首家在大马上市的中国公司

    2009年晋江鞋材企业的一个重要事件就是星泉鞋材成为首家在大马上市的中国公。2009年7月10日，星泉鞋材正式在马来西亚交易所挂牌上市，交易代码5155/XINQUAN，公开发行9950万股股份，每股发行价3.99元人民币，IPO净融资额约3.97亿元人民币。

    而据招股书显示，星泉融资所得，将有34%用于扩展公司在中国的分销网络以及提高生产能力。该公司相关负责人则表示，融资重点用于旗下“艾迪耐斯”品牌的建设。

    总部位于晋江的星泉鞋材有限公司是第一家在马来西亚证券交易所(BursaMalaysia)上市的中国公司，也将是首家直接在大马交易所挂牌的外国公司。

    星泉鞋业的首席执行官吴清泉表示，首次发售新股所筹集的资金将有34%用于扩展公司在中国的分销网络以及提高生产能力，包括新建一个预算为1.32亿令吉的新工厂。在周四的声明中，吴清泉说：“我们希望通过遍布全国的广告、销售拓展和配送网络来确保满足消费者不断变化的需求。”

    星泉鞋材发表声明说，首次发售新股获得热烈反应。投资机构以超额数倍认购，参与者包括国内、亚洲以及欧洲基金。9000万股中的8270万股已经配售给国内和海外基金，每股发售价1.8令吉。

    截至2008年6月30日为止的财政年内，星泉鞋材的营业额达6.37亿元，净利润1.29亿元。在2009年财政年的首半年内，营业额达4.06亿元，净利润9000万元。业内人士称，促使该公司决定在此间上市的原因，是在面对最新一轮环球经济衰退时，马来西亚的政治和经济更大稳定性。

    三、东莞鞋材：专业市场蓬勃发展

    厚街镇鞋类产量占全国的1/4，全球的1/10，出口占据了广东省1/3的份额，被称为“世界制鞋工厂”，厚街的国际鞋业采购商超过1000家。鞋业作为厚街支柱产业之一，现有各类鞋企近2000多家，年产鞋量3亿余双。2008年底至今，东莞的鞋材行业的发展让专业的鞋材市场夺取了风头。

    在成品鞋快速发展的同时，东莞的鞋材市迅速发展起来。当地政府目前正在做的事，就是在厚街镇打造一个亚洲鞋业总部基地。继世界鞋业(亚洲)总部基地项目启动，鸿运鞋材广场二期项目落成之后，厚街镇今年的又一重点经济项目“南峰?国际皮革鞋材交易中心”也正式开业。

    据悉，“世界鞋业(亚洲)总部基地”日前与瑞士南方应用科技大学、法国CTC鞋业皮具技术中心等签订战略联盟协议，共同搭建服务平台，提升项目的创新能力和综合服务能力。

    “厚街鞋业正在从‘生产基地’向‘总部经济’转型升级，一些低附加值的加工制造环节开始转移，而核心的采购贸易和技术研发依然留在厚街。”厚街镇镇长陈仲球表示，作为亚洲鞋业之都的东莞已经明确了发展“总部型经济”的大方向，在未来几年内，东莞将斥巨资实施一系列项目，打造以厚街为中心的皮革鞋材商圈。

    据了解，厚街是世界制鞋行业水平最高、最集中的区域，因而需要一个平台进行产业整合和提升。世界鞋业(亚洲)总部基地的建立，也是为产业提升走在前面，很务实很重要的项目。这个项目建成后可以为200家国际贸易公司，300家国际新材料公司，国内2000家鞋厂，材料厂商提供简单、直接、高效的交流平台。同时对本地产业链提升有重要作用，让企业在厚街可以找齐制鞋设备和制鞋材料，吸引国内以及亚洲其他国家更多制鞋企业将厚街作为其设备与原材料的采购中心。

    在广州、深圳等地找不到的高端鞋材，在东莞一定能找到。东莞的鞋材行业，除了商户多、品种齐，还有不少以贸易公司形式进行高端鞋材销售，此外，虎门的富民皮料辅料批发市场，也零星分布着多家鞋材商铺，但这些商铺服务的主体是服装及箱包企业，兼做鞋材，因此，不会与厚街的专业鞋材市场形成恶性竞争，而厚街几个鞋材市场由于各自的市场定位不同，因此也呈现出良性循环的局面。

    2008年底至今，鸿运、南峰等鞋材市场相继逆势扩张。

    鸿运鞋材鞋业广场号称东莞最大鞋材广场，一直以鞋材作为经营重心。2008年11月，由东莞民营企业家投资过亿元的厚街鸿运鞋材鞋业广场二期逆势入市。2009年，该鞋材市场重新进行资源整合，一期将建成鸿运外贸鞋城，打造成一个专业的鞋业市场。对于这样的转变，鸿运鞋材鞋业广场的总裁卓志雄介绍说：“之前鸿运鞋材鞋业广场是综合经营，鞋材、鞋材辅料以及成品鞋的经营有所交叉，但是现在无论是鞋业、还是其他业态都有向专业市场转化的趋势，所以鸿运希望对现有的资源进行整合，打造一个专业的鞋业市场。”目前鸿运鞋材正在进行专业市场的细化，最终将打造成一期鞋业专业市场、二期鞋材辅料市场，三期鞋业机器、设备市场，三个市场共同配合，打造厚街最大，最为完善的鞋业生产链条。

   “南峰·国际皮革鞋材交易中心”动作也很大，2008年11月28日，该中心隆重开业。开业当天，上百进驻商家齐聚一堂，共同见证了东莞皮革鞋材市场第一品牌的盛大启航。“南峰?国际皮革鞋材交易中心”项目由大中、南峰两大实力集团通力斥资建造，隶属于粤港经济走廊中心东莞厚街镇的“八大专业市场”和“十大重点项目”。2009年6月27日上午，“南峰国际皮革鞋材交易中心”又与“法国CTC鞋业皮具专业技术中心”携手合作，举行签约仪式。这是一个双赢的举措，方便了中心商户的检测更为该中心提高了人气。

    对于东莞鞋材市场的扩展，一位不愿具名的业内人士持不同看法，扩大鞋材交易市场规模，对加大鞋类原材料的集聚和市场流通有利好，但也要适当控制好数量，目前已有供大于求的问题出现。该人士指出，对于东莞鞋业来说，目前最重要的不是扩建专业市场，而是如何开拓内销市场。“尽管近年来东莞大力提倡企业进行转型升级，但具体到年产值约150个亿的鞋业来说，各级政府并没有多少实际行动。比方说，企业要打造自主品牌，要开拓内销市场，在人才结构提升和人员培训上，政府应该给予适当的引导和帮助，另外，在市场开拓方面，政府有关部门也应当提供市场发展的一些信息，但事实上，这些工作未到位。”

    对此说法，东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良并不认同，他认为“市场是最好的调节器。”只有市场存在需求，商家才会做大鞋材专业市场。可以肯定的是，鞋材需求在东莞逐渐扩大。比方说，原来东莞的不少鞋企主要在帮欧美做代工，金融风暴席卷全球后，不少鞋企加大力度开拓内销市场，市场份额不断加大。

    “下一步，若东莞鞋企以及各专业市场形成合力，把整个产业做大做强，相信能服务和抢夺更广阔的市场，”王灼良说，打个比方，厚街可以利用鞋材款式相对集中和出色的设计能力，把一些新材料、新产品推广到外面去，从而引领市场潮流，进而巩固厚街在整个中国鞋业中的地位。

    “在世界经济动荡的背景下，绝大多数行业都遭遇冲击，但对于鞋业来说，最终的影响不会特别大，因为每个人终归要穿鞋子。”王灼良说。

    广州鞋业商会荣誉会长陈家文说，尽管每年6月举办的广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会被誉为“亚洲第一国际鞋展”，但由于不少鞋厂集中到东莞，并形成各类鞋材专业市场，东莞有逐步发展成为珠三角鞋材接单中心的可能。

    “东莞的鞋厂，在采购原材料时，通常也会就近选择市场，因此，厚街鞋材市场的蓬勃发展也属必然。”作为东莞市皮革鞋业鞋会的副会长单位，东莞市银升鞋业前几年年产鞋80万对，这些鞋子的材料大部分均从东莞本土采购。董事长祈耀昌说，去年以来，受金融风暴冲击，中高档鞋子销量下降，但中低档鞋子却十分走俏，这也间接带动了中低档鞋材市场的兴旺。从今年下半年开始，部分鞋企的订单数量有所回升，估计鞋材市场也会迎来新契机。