受到金融危机影响，出口遇冷的外贸企业为拓展内销频繁与零售企业接触。日前，在第七届中国百货业高峰论坛上，大商集团、广百集团、百大集团、当代商城及南京中央商场与温州服装、鞋业等5家行业协会签约，有30多家温州企业将进军百货展开规模销售。

　　据了解，温州产商品已出口到全球204个国家和地区，境外企业和机构达到500多家。在金融危机导致出口遇冷的环境下，温州一批外贸企业逐渐由生产加工向打造品牌转型，将目光投向内销市场。温州市市长在此次会议上表示，目前温州共有400多个品牌企业，其中有100多个品牌是驰名商标，此次推动外贸企业打造品牌走进百货，温州商品具备一定的市场竞争力。

　　外贸企业打通内销渠道，也将面临许多需要“入乡随俗”的问题。大商集团总裁吕伟顺认为，“传统的通过代理商渠道的营销模式使产供销割裂，而运作成本也比较高，直营模式有利于降低成本”。据介绍，目前大商集团50%以上的品牌都采取直营模式，此次外贸企业进店也将选择直营模式。

　　外贸品牌因进店直营在价格方面也显示了一定的优势。记者在现场部分展台看到，服装鞋帽等商品定价普遍在300-600元之间，价格优势比较明显。

　　此前，有几十家外贸企业在京找到零售伙伴。业内专家预测，今后将会有更多的外贸企业与国内百货“接头”，利用百货商场规模化销售，同时在相对高端的零售渠道树立品牌形象，为外贸商品内销持续发展奠定基础。据了解，目前新世界百货、新华百货、金源新燕莎MALL等多家京城百货都在与外贸品牌洽谈合作。

                                                            责任编辑：杜俊