“南方人一双鞋子就可以过一年，因为季节分明，北方人一年却需要6双鞋。”正是看中东北地区的市场发展空间相当大，消费能力日趋上升的优势，南方鞋企开始了东北市场的开拓战。可是市场的越来越不可预知性使得沈阳鞋城的各个代理商们苦恼不已，传统的那种靠经验和产品去开发市场和整顿市场的优势将会一去不复返，经验主义使得他们犯了不少错，库存积压越来越多。

    另一方面消费阶层的不断升级，使得采购的产品越来越难以满足消费者的口味，还想靠产品去诱惑消费者的优势将越来越小，毕竟不是每一季都会有好的产品的。种种因素都使得代理商们进行着观念升级。

    首先，对市场提出了全面整顿的新要求。在市场运作中，许多品牌的终端网络都极其混乱，很多代理商甚至不了解自己产品的市场定位，一味的抱怨生意不好做，却不去分析市场的消费趋势。如今很多批发商都会请专门的督导或者业务人员下市场去考察市场，对不合格的客户或者观念跟不上的客户进行坚决淘汰，对于有信心的加盟商予以坚决的支持，结合市场对自身的产品全面进行细分和重新定位，加强现有渠道销售的同时开拓包括网络在内的其他销售渠道。

    其次，沈阳几大鞋城的很多代理商们对目前广告宣传特别重视。尤其是南方鞋企的代理商们，面对东北地区鞋业市场的激烈竞争，他们也意识到要想强占市场占有份额，不能只靠质量取胜，只靠产品说话的年代早已经不复存在了。虽然有句广告词说的好，“不看广告看疗效。”但是消费者购物看的最多的还是产品是否打过广告，毕竟疗效的周期太长。

    在商场如战场的今天，酒香也怕巷子深。不懂得吆喝，巷子深处的好酒恐怕也会被淘汰，恐怕那巷子也会成为酒的坟墓。现在的消费者不仅追求物质层面的满足，更多的消费者已经开始向精神层面进行寻求。除了好的产品之外，还要追求产品的品牌。生存和发展都困难重重的南方鞋如今也在沈阳各媒体上开始了自己的品牌宣传之路。如匹克通过直接赞助辽宁宏远、中邦拓展东北市场。特步则搭上了新鲜出炉的快女班车，“快女”五强集体签约特步并且于10月10日在长春站巡演等活动，都是特步在东北地区的发力点，通过冠名赞助演唱会的方式来扩展鞋企在东北地区的影响力。

    再次，人才的匮乏使得各代理商们特别重视营销人才的培养和使用。的确，如今这个经济化时代，人才的重要性早已是不争的事实。沈阳的各批发商们不仅开始大肆搜寻人才，也特别注重人员的培养，除了重金引进人才，还经常邀请专业培训人士给员工们培养系统性的知识。批发商之所以愿意花大价钱聘用人才，是因为他们明白，如今是知识经济时代，“知识即财富，人才即利润”。可以说这就是知识经济最典型的特征。

    鞋子无语，历史有知。多年来，北方鞋业走过了不甚正规、以自我调节为主的童年时代；又经历了金融危机之前迅猛成长的青春期；今天，前所未有的压力正促使北方鞋业再次谋变，鞋企们在危机之下，紧扣地区发展趋势，趁势开拓东北这一新兴市场，无疑给北方鞋业带来一次大的革新机遇。