一般来说，夫妻档口代理商操作的工作流程往往是市场是服从销售的，许多市场人员抱怨营销工作无法得到有效展开，营销组合的4P在代理商这里成了2P，即货品与价格管理，一旦市场人员闲而无事，老板看到也不高兴，以为市场人员没有事做。这样下去，市场人员的一些营销专业知识无法释放与发挥，觉得自己得不到成长。但很多代理商销售是重视了，可营销管理却没跟上，这就导致了一线终端的单店库存非正常加大，成为单店提升不快的主要原因之一。

    小刘是某鞋业代理商的市场人员，他说，市场人员的思路与想法不能实现时，心里非常累，甚至透不气来，在代理商日常经营中，销售成了关键的因素，甚至覆盖并控制了市场因素，可以左右市场人员去做营销工作了，由于鞋业代理商销售部一般文化程度并不是很高，营销专业知识非常有限，但从事销售工作的经验是有的，一旦市场营销工作被销售主管过多插手，单店的管理也就会成了问题了。

    这种现象的出现，其实跟代理商做批发的模式有关，重销售轻市场，为什么呢，代理商就是批发货品（简单的物流管理）出生的，而当今的竞争激烈导致价格战的频繁，特价营销往往是非良性库存比较多，资金周转不灵，非良性库存就是货品管理的一部分，所以产品与价格成了代理商做生意的关键，继而也成了所谓销售上的关键了，至于市场部门则成了附属物，代理商给了销售部门更高的责任与要求，因为货品与价格策略的执行关键到代理商能否赚到钱。

    在鞋业批发模式下，销售工作主要是仓储管理、货品管理（订调补退换等）、数据分析和货品层面上的助销等，市场部呢，主要工作有增扩市场、客情维护、单店提升、督导与培训、品牌执行管理、促销管理等。