12月11日讯，“您看看这款产品，这是我们在拉美地区销售不错的产品。” 21号洽谈区里，恒通洋伞有限公司的王燕玲经理向来自西班牙的客商介绍着公司的产品。经过半个小时的愉快交谈后，双方互留了联系方式，约定下一次的洽谈时间。

洽谈会现场气氛热烈

　　这是昨日上午发生在“晋江拉美供需对接洽谈会”会场的一幕。昨日上午，142家晋江企业的工作人员携公司产品前往洽谈会，向拉美采购商进行推介。

　　线下对接吸引142家晋企

　　在仅半个小时的沟通交谈中，王燕玲就将带来的二十余款产品一一进行了展示，其中大部分产品得到了采购商的青睐，并进入了询价环节。

　　“21号采购商带来了许多领域的需求，包括玩具、礼品、伞等多种产品，其中伞产品占了总采购量的30%~40%，我们希望能有机会拿到这一单。”对于这一单洽谈，王燕玲认为效果挺不错，并把主要原因归结于这种线下面对面对接方式。“供需非常明确，而且能与采购商直接进行面对面交谈，效率很高。有没有合作可能，看过产品，谈过之后基本就能确定了。”

　　昨日的线下对接会吸引了许多像王燕玲一样的企业人员，来自142家晋江企业的200余人携带雨伞、鞋子、服装、玩具等各类产品前往对接会。不少企业更是派出多位营销人员，各自带着产品与不同客商进行了洽谈。“这种‘一对多’的特殊对接模式与广交会差不多，对企业而言，机会更多。但同时，这种基于电子商务平台而开展的线下对接会更具优势，因为采购商的信息企业可以提前了解到，对接起来更具针对性。”不少参加过广交会的企业人士表示。

　　企业看好拉美市场

　　对于泉州今翔服饰有限公司而言，拉美市场是一个空白区。在昨日的洽谈会上，该公司营销代表　　“在洽谈会之前，我们对拉美市场有过前期调研。今天与采购商交流之后，我们更了解当地市场了。该区域市场偏好大众产品，订单量比较大，前景不错。未来，我们会重点关注这个市场。”

　　晋江市商务局提供的一份数据也从某种程度上说明了拉美市场正逐步发展成为晋江出口企业偏好的新兴市场。“2007年、2008年及2009年截至11月份，对拉美国家的自营出口分别为1.06亿美元、1.47亿美元、1.07亿美元，分别占晋江市自营出口的10.35%、11.88%和9.31%。这两年来，晋江对拉美国家的自营出口趋于稳定，拉美地区已经成为晋江企业自营出口的主要地区之一。”晋江市商务局相关负责人表示。