金融危机爆发后，厚街这个以出口为主的产鞋“大户”受到了影响。不能在一棵树上吊死，鞋企及贸外公司纷纷转向内销市场。乘载这种转向平台的新模式――外贸鞋集散中心最近也在厚街纷纷崛起。

    库存鞋急需渠道来消化

    钟林建，是红门外贸鞋城的创始人。此前，他已经在东莞鞋业跑业务近12年，对鞋的商机特别敏感。有一次，东莞一家台资鞋厂因客户突然撤销订单，造成1万多双库存鞋无法处理，后来，老板找到了钟林建想办法，他利用多年跑市场的渠道，很快就帮忙“消化”了。

    据悉，去年金融危机爆发后，国外的销售市场萎缩，东莞的许多鞋企出口受阻。部分鞋企开始用转内外销“两条腿”走路，但需要一个展示产品的窗口。部分鞋企因客户订了货却没有钱提货，造成的库存也急需要有渠道来消化。甚至，还有的鞋企因挺不住倒闭了，生产的鞋被镇、村以拍卖等方式处理，一些库存也需要处理。

    外贸鞋集散中心悄然形成

    业内存在的“库存”困境，让钟林建嗅到了商机，萌生一个想法：通过一个平台来整合这些零散的鞋企和贸外公司进驻，然后统一对外宣传，吸引国内外的客商。而对于客商来说，这种采购方式更有效率，有更多选择。

    于是，他经过3、4个月的细心观察后，在去年11月开发了一座20000平方米的外贸鞋城，约200个铺位，其中有30%是厚街周边鞋厂开设的“窗口”。

    “我看好这个平台的潜力。”钟林建充满信心地说，我们的位置很好，因为离这不远原来就是一个自发形成的外贸批发市场。今年我们将继续扩大规模，投建第二期，到时铺位增加800多间。

    据了解，在厚街，除了红门外贸鞋城采用这种新兴模式外，在寮厦村附近也崛起了豪畔鞋城、一帆鞋城等类似的集散中心。

    实现增收订单和消化库存双赢

    昨天下午，一位香港老板来到三屯村的红门外贸鞋城，在名叫德丰外贸鞋业商行停留几分钟，就下了2000双的订单。老板陶祀秀说：“我们才进驻这里才两个月，生意还不错。”

    “在这里，每个月至少也能做7～8万元的生意，好的时候一单就有几十万元。”另一家专做运动鞋的老板唐晓林介绍说，这样可以为鞋厂接单、下单，也可以向鞋厂承接尾货、库存做批发、零售，“能促进鞋企增收订单和消化库存，盘活他们的积压的资金。”

    业内人士认为，要打造类似虎门服装城、大朗毛织城一样专业的鞋城，还需要对鞋城进行科学的统一规划和统一管理。