对于尚处在全球金融危机影响之中的珠三角企业来说，春节是一次喘息机会，更是决定今年命运的关头。

     招不招人？开不开工？有没有订单？最简单的计算和盘点，却决定着今年乃至相当长一个时期重要的经济走势，乃至影响着无数中国人的现实生活。

     从蔓延全球的金融危机爆发开始，本版就一直关注珠三角中小企业的生存实况。去年年底，“积极自救，冬去春来”系列报道讲述了珠三角中小企业在危机来袭之时所采取的自救行动。节后开工，本报记者前往顺德、东莞、中山等地，真实记录企业的生存形势。调查显示，珠三角企业今年节后开工日明显推迟，约三分之一企业把开工日从往年的初五初六延至初八，而多数企业则推迟一周，甚至元宵节后。剩余的仍在观望能否顺利开工，成为企业景况的关键信号。“终于开工了！”这逆境中的亮色，促使农民工不惜购买昂贵的机票赶来开工。      

     200人鞋企逆市开工

     而富鹏鞋业总经理尹成全正发愁招不够人。

     正月初八，这个只有两百多人的鞋企正式开工。订单已经排到了4月份，工人却差了60多个，与无单可做无法开工的企业形成了鲜明的对比。

     即使在行业内打拼多年人脉熟络，尹成全此时也没听说，还有哪家和“富鹏”规模类似的鞋厂能够开工。

     规模小，以贴牌为生的小企业，是此次金融危机受冲击最大的“重灾区”。

     没订单就不能开工，东莞今年的春天有点萧条。许多小鞋企悄悄地关门了，即使大鞋企，也鲜有能开足马力生产。据了解，一家龙头鞋企旗下4间工厂只开了一间。“有的厂子有订单，却在接单之前就把工人遣散了，开不了工；有的企业是没单做；还有的是接单接太多了，货款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。”

     相比之下，尹成全的日子让人羡慕。去年8月，他将工厂从鞋厂聚集的厚街镇迁到万江镇，并且扩充了1条生产线。当时金融危机的影响已经开始显现，加上工厂搬迁，尹成全整整两个月没有单做，那是他最痛苦的一段时间。

     危机显现，客户和工厂之间的角力也变得尖锐。“客户也要选择，市场还在，但是量减少了，这时，把订单给谁，就是问题。谁交货准时？谁的产品品质好？”尹成全远在加拿大的客户在经过谨慎的评估之后，选择了尹成全以及东莞另外两家工厂，而放弃了中山的2家鞋厂。

     好事接踵而来。国内一些大型鞋业品牌也把部分订单转到了“富鹏”。尹成全预计，算上新增长的外销以及内销订单，今年销售额将增长20%。

     而工厂也在选择客户。按照以往，尹成全与客户都是月结账款。从去年9月开始，尹成全要求客户先付三成订金，然后现金出货，皮鞋业务则要五成订金。“如果是老客户，可以20天结款。”

     当记者离开时，在工厂机器的一片轰鸣作响中，尹成全说，他以后会注重内销市场，在适当的时候自创品牌，不过“这急不来”。

     展望篇

     珠三角企业家的2009展望

     五个样本，五种类型企业，五种表现，五种未来。记者连日来走访了珠三角十几家企业，让人意外的是，没有人着急得手足无措。客观来说，金融危机的影响不会在短期内消逝，他们对今年经济形势预测如何？又有什么展望？

     今年3月份才是生死关头

     东莞市皮革鞋业协会会长王胜培告诉记者，协会共有160余家会员单位，一半是本地企业，基本上都已经顺利开工，还剩下一两家准备在3月1日开工。

     “金融危机对我们的影响并不算大。”协会副秘书长王灼良说，去年年底，许多企业都预计到今年年初的情况，把许多不着急交货的单挪到了节后生产。“但订单确实少了，很少有能排到4月份的。”而即将到来的3月份是很多鞋企的生死关头。往年，欧洲等地的订单习惯下在3月份。这时，对于鞋企来说，头等大事就是抢订单。

     王胜培是协会会长，有自己的企业，然而危机来袭，协会的作用开始凸显。张颖珐也同意这一观点。为了应对材料价格浮动等不定因素的影响，鞋业协会组织20多家工厂实行联合采购，从化工原料胶水开始与上游供货商讨价还价。

     “最重要的是心态。”王胜培一再强调。危机爆发后，企业能够忍受亏损的极限也一降再降。“以往即使亏本，也可以支持半年或几个月，现在往往两三个月就选择关门。”

     在会员企业中，也有日子难过的，而订单是唯一的救命稻草。有的人挨个打电话给以往的客户，有的找到贸易公司，有的选择压缩利润空间微微降价，还有的找到王胜培和朋友，看能否有多余的订单分一杯羹。

     王胜培自己也有两间工厂，一间已经顺利开工。由于信誉良好，他已经拿到了东莞市政府50万元贷款，这将帮助他降低成本，随之鞋的单价也可以适当下调。

     订单少了，时间多了。鞋企老板们约在一起喝茶的次数也多了起来，外出度假的天数也增加了，唯一下降的是投资，现金为王，鞋企往往收缩战线，暂时不再扩张。“很多企业忙着开发设计，这样拿到订单的机会也会多些。”王灼良说。

     对于这场危机所带来的影响，一位采访对象的话让人印象深刻——就像一个人从阳光底下走进一间黑屋子，乍看觉得黑暗无比，时间长了，人们会慢慢适应看清周围，然后发现黑暗中也有零星点缀的亮色，寓意希望。