为推动中国鞋类产品及品牌在国际市场的发展，增强中国国际鞋类展的国际知名度，帮助国际业内人士进一步了解中国制鞋业及其产品，特别是加强中国市场与近邻东南亚各国家及地区的商贸往来，中国皮革协会充分运用自身对外友好交往的资源，邀请了东南亚各国家及地区的鞋业协会的会长及负责人一行10人参加中国国际鞋类展，重点参观成品鞋、鞋材、配饰等展区，向国际市场推出中国品牌，为国内企业与国际买家之间提供面对面交流，搭建中外商贸往来的桥梁。

      东南亚贵宾买家团由来自日本、印度、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚，以及中国台湾、中国香港等国家和地区的龙头鞋业商协会的会长及代表组成。这些协会主要涉及的业务领域包括制鞋、鞋材、进出口贸易等，既包括拥有大量会员单位的服务统筹型协会，也包括以公司为基础的商会，以及以进出口贸易为主的商会和政府职能机构。由于东南亚市场和中国市场密切相关，东南亚贵宾买家团的目标采购产品包括原料、皮鞋及其他鞋类制品、鞋材、配饰等，涵盖范围较广，其参观展会的主要目的是为会员企业寻求新的供应商，建立新的商业伙伴关系，同时获取中国制鞋业最新产业信息。

      东南亚贵宾买家团参观时间主要集中在9月2日及3日。9月2日，中国皮革协会特别邀请东南亚贵宾团代表参加了展览开幕式，并重点参观了中国国际鞋类展，走访了包括奥康、康奈、森达、吉尔达、亨达、金猴在内的多家重点制鞋企业展位，参观了福建鞋业协会、广东鹤山等多家特色区域及地方协会的展台，与企业、地方协会及特色区域的负责人进行了面对面的交流，交换了行业信息。9月3日，东南亚贵宾买家团进行了进一步的深入参观与洽谈，根据各自不同的需求寻找感兴趣的产品及企业，收获颇丰，贵宾们和企业、行业协会及特色区域互换了资料和联系信息，准备回国后继续进行进一步的商务洽谈及业务联系。

       参观结束后，10家东南亚贵宾买家均表示在全球金融危机的冲击下，此次鞋展的展览效果超乎预料，且无论规模和收效均明显优于东南亚其他各国的展会，同时表示中国是亚洲及世界最大的鞋类生产国，中国市场商机无限，希望有机会能再次参加中国国际鞋类展，并对展会寄予很高的期望，希望中国国际鞋类展越办越大，越办越好。

      商场与超市买家透析皮革展自主品牌潜力空间

      众所周知，国内商场、超市在市场中掌控了有利资源，他们可选择的品牌丰富，在谈判中往往十分强势，自主品牌要想进入商场、超市，时常是磨破了嘴皮、踏破了鞋却不得其法。中国百货商业协会李绯主任也坦言：“商场对品牌很挑剔，对自主品牌更为挑剔，常规方法的对接中，自主品牌常常处于劣势。通过展会的形式，让商场、超市的买家放下架子，以另一种方式接触品牌，换另一种视角了解品牌，创造了商场、超市与品牌企业平等交流与对接的新空间。”

      借助2009中国国际皮革展、中国国际鞋类展和中国国际箱包、裘革服装及服饰展这次难得的机会，商场、超市买家近距离地接触品牌，透过品牌的展区设计、产品陈列、市场专员介绍等了解品牌定位、品牌特点和品牌文化，品牌推广成为了展会中一场无硝烟的战争，“鞋类、皮衣、箱包产品的材料、设计和款式其实大同小异，商场在挑选品牌的时候更加注重的是品牌的运营和推广能力、消费者的认知度等因素，过去很多国产品牌都不太注重这些，近年来它们在这方面有很大突破。”北京西单商场招商部部长何丽霞表示。

      商场和超市买家告诉记者，这次展会上透过一些品牌的展位设计、产品展示等都可以看出这一点。富贵鸟、木林森、吉尔达等品牌的展位设计给大家留下的印象很深。“很多国内品牌的展区设计不仅时尚感强，突出细节，而且融入了品牌的理念和文化，很有感染力。”北京易事达广场招商部经理王晓泉表示。

     “过去，我们主要是接触成品鞋和箱包，对这些产品的生产过程以及整个产业不是很了解，通过这个展会，我们有了更加直观的印象，而且通过这个机会了解了更多的品牌，包括自主品牌和国外的品牌，在这个过程中我们也看到了自主品牌的提升空间。”南阳万德隆商贸有限公司皮鞋部经理丁桂谈了她参观展会的收获。

      商场和超市买家普遍认为，与国外品牌相比，中国的品牌企业提升的空间很大，借助展会的机会可以多向国外的品牌学习，向知名企业学习，他们建议参加展会的自主品牌企业挖掘几点潜力：

      一是展区的设计要有主题、有亮点、有创意，激发买家和观众走进去的欲望，展台设计是学问很深的艺术，展会中并不是没有潜在客户，而是如何在这样一个有着浩瀚的展品和品牌的场馆中，在很短的时间里抓住客户的眼球。

      二是企业要展出高质量的精品、新品，引导潮流而不是被动地等待买家、消费者选择，要转变观念，从多而杂的地摊式展示到以特装的展位、有创意的设计、独特的产品和配套的活动让客户记住你，比如品牌展示结合时尚的模特表演，让品牌价值在展会中升温。

      三是国内企业要加强宣传和推广的意识，通过多种形式强化消费者对品牌的认知度，比如邀请客户、代理商、新闻媒体来参观展会，在宣传自己，强化消费者记忆的同时，也增加了产品的销售卖点。此次展会上，富贵鸟等国内品牌企业也做了这方面的尝试，邀请了国外客户来参观企业的展位，取得了很好的效果，也成为了展会的亮点。

      此次展会中，很多消费者熟悉的真皮标志品牌在展会中盛装亮相，展示了国内自主品牌的风采，比如康奈、奥康、吉尔达、木林森、森达、富贵鸟、雪豹、圣尼等。谈到真皮标志企业，商场和超市的买家并不陌生，许多此次参展的企业都是他们的合作伙伴，从而进一步表明真皮标志企业在终端零售市场，包括商场和超市等占据了一定的优势。

     “现在，包括百丽在内的一批自主品牌以良好的营销策略、集群作战的方式在一线城市已经闯出了一片天地，在二三线城市，国内品牌的优势更为明显，这些区域绝对是国内品牌企业的福地。在这些地区，奥康、意尔康、哈森、富贵鸟、木林森等品牌的占有率都非常高，市场认可度也很大。消费者对于国内品牌的质量、款式、售后服务等都很满意，认为这些产品物美价廉，是他们的首选，因此，超市也非常注重引进这些品牌，以店中店的形式或是企业入驻的形式与自主品牌合作。”武汉中百连锁仓储超市有限公司百货服饰采购部的买手李伟琴告诉记者。

      就企业关心的入驻一线城市商场难的问题，商场、超市买家指出，“一线城市的消费者相对更加成熟，他们看重的不仅仅是价格、款式等因素，还包括品牌形象、品牌的文化内涵、品牌核心价值等十分感性的因素，而国内品牌在这方面确实处于劣势。”他们建议品牌要多借助展会等活动，提升品牌的知名度；同时，要注重代理商运营团队的建设、品牌的推广营销等；在日常的销售中，要主动向消费者宣贯品牌的文化理念、宣传真皮标志，让消费者在潜移默化中对品牌产生忠诚度。

     “消费者在购买皮衣、皮鞋的时候，确实很难分辨出是否是真皮，尤其对于初次购买该品牌产品的消费者，真皮标志可以强化消费者的购买信心，但现在很多消费者还不了解它是什么，企业自己也要担当起宣传员，引导消费者，这也可以促进卖场的销量。”一位商场买家告诉记者。

      9月5日，在兴奋和喜悦中，商场和超市买家团结束了在中国国际皮革展三天的参观之行，他们表示，这次展会超过了他们的想象，不仅规模大，品种全，而且展会的人气很旺，让他们对下半年的消费市场也充满了信心。

      在展会上，很多商场、超市买家还有了实质性的收获，比如武汉中百连锁仓储超市有限公司与参展企业奥康就引进其旗下的美丽佳人品牌进行了深入的接洽与沟通；正在与富贵鸟谈判入驻问题的北京某商场代表也借助展会进一步了解了品牌情况；一位做内销的贸易商与森达进行了洽谈，准备采购森达的一批库存鞋并销售；新秀箱包有限公司代表与中国百货商业协会的负责人就入驻商场和合作进行了交流和沟通。

相关链接：

     买家视角中的2009中国国际鞋类展和中国国际箱包、裘革服装及服饰展

      北京西单商场招商部部长何丽霞

      商场在挑选品牌的时候更加注重的是品牌的运营和推广能力、消费者的认知度等因素，过去很多国产品牌都不太注重这些，近年来它们在这方面有很大突破，这次展会上透过一些品牌的展位设计、产品展示等都可以看出这一点。很多国内品牌的展区设计不仅时尚感强，突出细节，而且融入了品牌的理念和文化，很有感染力。

     北京航天威特科技有限公司皮鞋进出口部总经理谢建平

    在这个展会上，你会看到这个产业链条中各个环节的产品，能够采集到最新的潮流讯息，并捕捉到新的商机。

     中国百货商业协会主任李绯

     中国皮革协会与中国百货商业协会联手组织了一二三线商场的代表参观展会，为商场和企业提供了一个平等对接的平台。买家和企业在展会中各有收获，一些商场和超市，比如武汉万德隆还与企业深入洽谈了品牌入驻的具体事宜，让我们感到十分欣喜。

      武汉中百连锁仓储超市有限公司百货服饰采购部买手李伟琴

     展会传递了许多鞋、服装、箱包的流行讯息，比如反绒鞋面的元素、板鞋的潮流、鞋面饰品的变化等等，对我们确定新季采购的款式大有裨益。

     南阳万德隆商贸有限公司皮鞋部经理丁桂

     过去，商场与品牌中间往往是通过代理商沟通，中间衔接也会有一些问题，这次透过展会，我们与很多品牌有了更加近距离的沟通，对商场引进品牌做好了铺垫。

     北京易事达广场招商部经理王晓泉

      第一次参观这个展会，确实没想到展会的规模这么大，品种这么全，透过展会，我们对这个产业有了更深入的认识，对鞋类、箱包等品牌也有了更深入的了解。我们感受到自主品牌还有很大的提升空间，尤其在一些高档皮料的处理、制作工艺、品牌独创性等方面还与国际品牌有一定差距。