福建市场相对于奥康其他分公司的最大特点就是自营与代理各占市场半壁江山，这也凸显了代理商地位的重要性。

    乘着暖暖的春风，3月5日，奥康鞋业集团高管们在总裁王振滔的带领下开始了市场考察活动，他们首站来到福建，参加福建分公司的代理商会议、考察福建市场，并就福建市场的现状和未来发展举行了交流会。

    精细管理 打造黄金终端

    面对云波诡谲的经济形势，在硝烟密布的市场中该如何异军突起，这是所有营销人员乃至一个企业谋划布局的重点。

    在此次代理商大会上，精细化管理作为福建分公司的重要举措被提出来。“精细化管理是奥康鞋业福建公司突破的关键，我们必须在调研的基础上发现问题，寻找差距，掌握我们的目标市场与客户，提升已有店面的赢利能力。”王振滔在大会上如此陈述精细管理的重要性。

    但具体如何执行，新任的福建分公司总经理李林蔓提出了自己的规划。她在前期调研的基础上，找到终端存在的不足，并对症下药。比如，终端的形象比较混乱，货架空间浪费严重，物料浪费严重，不能重复使用，营销人员销售技巧不够熟练等等。

    因此总经理李林蔓便针对福建市场的不足，提出提升单店销售的十大措施：一、激发终端人员销售激情；二、建立规范的终端培训体系，快速培养后备人才，建立人才储备库；三、加强商品陈列与店堂陈列，营造火热的促销氛围；四、终端服务用语标准化；五、专卖管理工作方向转变，深入终端指导工作，对业绩不佳的店蹲点；重心转变到“业务指导”；每一个督导都是培训师；六、加强店长的能力和责任，提升店长销售能力；七、挖掘皮具发展潜力，实现利润新的增长点；八、强化女鞋的产品组合，走款式多,数量少的路线,扩大女鞋的销售量；九、男鞋要重点管理，精细规划。（组织好竞争产品和赢利产品）；十、加强客户管理，黄金客户、售后服务客户、会员客户、代理商（寄优惠券、小礼品、以分公司的名义给顾客发送节日祝福短信）。

    “我是奥康九年的老代理商，这次集团高管集体下市场，与我们面对面交流的情况，这说明集团重视我们，也让我们信心百倍。”涵江代理商林桂飞如此谈到，“李林蔓总经理也讲得很到位，她找到我们存在的不足，也让我们看到改进的方向，我相信在集团领导与福建分公司团队的带领与支持下，我们的奥康事业一定能蒸蒸日上，再创新辉煌。”

    扶持代理 实现利益共赢

    具体问题具体分析的道理用在福建市场同样适用。

    福建市场相对于奥康其他分公司的最大特点就是自营与代理各占市场半壁江山，这也凸显了代理商地位的重要性。

    “代理商站在市场的最前沿，市场环境的任何变化他们的敏感度最高，因此作为企业要重视起自己的代理商，要与代理商做朋友，互通有无，这样才能实现双赢。”王振滔在福建代理商大会上讲到。

    而福建分公司在扶持代理商方面也开始酝酿并相继出台了一系列利好政策，比如将代理商年提货任务分解到四个季度，实行销售季度考核，进行年度奖励机制，每一季度进行考核；对于提货量比较大的代理商实行货架赠送、加大产品调剂力度，提高补货率等一系列优惠措施。

    来自南平市的代理商朋友就表示，休闲鞋在福建刚刚起步，还存在很大的市场空间，自己会多多引进奥康旗下品牌，开大店，名品店，这样不仅可以打开市场，提升利润，还有利于形成品牌的集合效应。

    一天的交流与考察结束了，王振滔总裁鼓励所有营销人员要在寒冬中改变观念，自主学习，创新思想，只有将思路理清，方向找准，才能事半功倍，福建市场也一定能够实现质的突破。