今年，我们尽量将金融危机的影响降到最小化，总体来说，业绩同比有所提升，增长幅度约在15%，达到了总公司的销售目标。

     主要得益于几个方面：第一，产品开发水平增强，我们有开发人员协助总公司研发部门共同开发适合广东市场的新产品，所推的产品更适合广东市场。第二，经销商的维护工作比较到位，实行市场人员片区维护考核制，对客服工作进行量化考核；同时，我自己腾出了3-4个月时间在外协调经销商、进行市场调查等工作。第三，加强规范化管理。公司人员架构在今年重新作出调整，同时推出了一系列规范措施与奖惩制度，促进团队协作。

    今年，我们推出两大创新举措，并取得了一定的成绩。首先，依据公司战略目标，走品牌连锁专卖路线，在广州一线商圈开设专卖店，提升品牌影响力与经销商的信心；其次是开始尝试经营女鞋品类，以往芭尔曼主打男士休闲鞋，但今年女鞋、服装等品类同步上市，配合专卖店销售。不过女鞋与服装品类竞争相对激烈，如何获取更好的收益是我们现在面对的问题。

    在市场整体低靡的情况下，我们完成了公司制定的目标，并提升了产品研发与质量水平，提高了客户及消费者对品牌的美誉度，这些都是2009年的收获。2010年我们将继续走品牌连锁专卖路线，在重点市场加大投入、重点管理，以点带面、周边辐射，逐步把广东市场做深做透、做强做大。

    市场疲软，竞争激烈，但奥古斯都四川市场仍然实现了20%-30%的增长率，我们针对品牌发展现状与市场行情，调整了运作思路：在加强网点铺设的同时，强化对终端网点的日常管理，通过提高单店坪效拉动利润增长，注意把握库存结构，合理清库存。

    具体操作主要围绕三个方面：一是巩固老客户，加强对经销商心态的扶正，重新梳理其经营观念与运作方式，提升区域市场竞争力；二是加大力度扶持优秀客户，并在销售稳定的基础上，提升店铺形象与市场份额；三是提高店铺“存活率”，以保证“客户赚到钱”为宗旨，经常性地巡访店铺，了解各地的市场运作情况与店铺经营情况，及时找出问题症结，并予以解决。2010年的发展战略主要集中在自营店的开设、终端网点的维护以及部分空白市场的开发。目前正在为开办自营店而忙碌，预计明年将在优势区域的黄金口岸开设10个自营店，推动品牌进一步提升与发展。