为什么是人行道，而不是百丽集团或者正佳广场来做这件事？在零售行业，人行道的模式并不算是创举，屈臣氏、晨曦百货、莎莎这些店中店先行者都在各自的领域取得了一定的成功，它们成功做成了一个零售连锁品牌，继而向下延伸开始拓展自己的自有品牌商品。

    但在鞋类，这的确是一种全新的尝试。欧文认为，即便最后证明这样做是错的，行业内也需要这样的尝试。

    当欧文带着做鞋类专业卖场的设想去跟品牌商洽谈的时候，第一个鞋类巨头就给他泼了盆凉水，对方轻描淡写地说，这样的事情似乎更适合我们来做。

    的确，这样的事情确实看起来更适合百丽、宝元这样的行业巨头来做，事实上，在运动用品领域，它们也的确是这样干的，你总能在同一个商场看到韬博、胜道这两个运动用品专卖城分庭抗礼，而韬博和胜道则分别属于百丽和宝元旗下。

    欧文要做的，是迅速切入这个市场，说服正佳广场、天河城这样的商场给自己一个较大的面积做鞋类卖场才是首要的工作。

    在中山四路的门店是他的第一个试点，集合了70多个鞋类品牌的专业卖场刚推出就受到了消费者的热捧。欧文将原来位于正佳广场内面积达9000平方米的Lily’s时尚百货也改造成人行道鞋类商场。

    不少品牌商和商场也开始找上门来，但他最想谈下来的是那些在全国各大城市都卖得好的品牌，在他给记者描述的大名单里，人行道已经囊括了全国销售额前9名。