激发创业精神，创业改变人生我是小锋，淘宝ID是忠武桢，今年19岁。我本来应该是高三毕业班学生，但我并没有选择高考，而是出来创业。因为家境原因，我必须得提早担起生活的重担，同时我也很庆幸我比别人更先发现了自己的“天生我才”之处。我从小就喜欢做生意，因此，当别人还在读书的时候，我就已经开始创业了。我凭着700块的创业资金在淘宝上开了一家主营毛绒玩具的网店，叫小锋网购。决心在互联网上打拼自己的一番事业。我的口号是支持国货，支持小锋网购，打造互联网上的沃尔玛！

决心的来源
我出生不久后，父母就离异了，是母亲一个人含辛茹苦地把我养大。母亲之前在外面打工，辛苦地养育我还送我上学。后来她不幸又***了，完全没有了生活来源。之后一直靠帮舅舅带孩子每月赚1000元来维持家用。上了高中后，我逐渐感觉要用钱的地方越来越多，若真的考上了大学，是没有办法支付学费的。而且母亲现在年纪见长，不可能再要她出去打工了，所以我决心帮助母亲不能让她再那么操劳了。还在学校的时候我就喜欢做做小生意，在班上卖东西给同学，把自己进的货放到小卖部里卖，虽然那时不被提倡，但我逐渐清晰地认识到自己想做什么。

初生牛犊的威力

这是我艰苦的创业基地，也就是我长大的家。

有了坚定的决心，我便在简陋的平房家中开始了我的创业。也许是有种破釜沉舟的信念，我的网店发展也很快。虽然我只有区区700块启动资金，但电脑原来家中就有，尽管很破旧，但也还能用来上网，因此我最初所需的仅是进货的资金。我选择的是做毛绒玩具，一个是因为其成本较低，这符合他启动资金不多的情况。另外一方面，经过我仔细的市场调查，网购毛绒玩具的店比较少，属于市场空缺的阶段，然而现实中人们对毛绒玩具的需求十分大，尤其是在各个节日档。我对自己现在的成绩还是颇为满意的。一方面，我只用了30天时间就成功冲钻，48天攻下两钻信誉，79天成功夺下三钻；另一方面，创业之初，还不足一月我的利润居然超过3000，月营业额也超过了30000。二月份的头17天，我把700元的创业资金就变成了7万，2月份结束后，我的营业额已经飙升到十万以上了。

我的生意

虽然只做了3个月不到的生意，我还是有很多感想的。我最有感触的是网上交易的资金管理和售后服务，因为这两块的管理是最不同于传统营销领域的。我认为，资金管理是交易的最重要的一个环节，如果彼此不能信任对方是不可能达成有效交易的。比方说，买家付了款，我发了货，但是买家不相信我发了货，这样的不信任就会产生矛盾，可能导致交易的搁浅。因此我现在做生意都只接用支付宝的，既安全又快速，而且可以随时查询交易信息，双方信息都透明，让我做生意做的放心，顾客买东西买得安心。另外，对于产品服务要重视和充分把握与买家交流的每一次机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会。买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。这才是保证口碑保证信誉保证生意源源不断的法宝。

19岁的宏图大志

我的下一步的计划是打造一个网络超市，分为毛绒玩具、服装和食品三大板块，不同的板块会在不同的时节比重有所调整。但是我现在有两大困难，一个是资金，一个是人才。我希望把网店做成网络超市，这决定了我的货源必须更加丰富，我需要更多的合作资金，与更多上游制造商达成合作，尤其可以协助现在经济危机下奄奄一息的外贸公司转内销。另外我也需要资金来投放广告，扩大网店的影响力。至于人才，我想寻找一个创业合作伙伴，生意扩大后我一个人是肯定忙不过来的，另外我也需要更多的人才来制定各类产品的营销策略。我认为，既然我抓住了电子商务网络创业这一绝佳的机遇，我就要做得更专业，而不是仅仅做一个兼职似的网络卖家，我的口号是要“打造互联网上的沃尔玛”，而我自己的目标是要成为淘宝中第一个登上福布斯榜的网络卖家。

经历：08年11月26日精心经营到12月23日一钻，2009年1月12成为二砖，2月12日三砖，3月12日四钻。12月份利润超过3000，月营业额3万，2月份利润超过8000，月营业额超过10万，3月保持在8万以上，

 以下是我自己写的一点成功之道，希望对你有用。

   成功，每个人都追求。每个人心中成功的定义都不一样，但是大多数人对成功的定义大致就是：赚很多钱。在这里我不讲人尽皆知的大道理，因为大道理谁都知道，不必我费口舌。

   怎样成功？成功之后又要怎么办？如果你想成功的话必须要考虑这两个问题。很多人只考虑怎样成功，认为成功之后的问题可以以后再想，这是不行的。为什么？你可以参考金融危机富翁自杀，及富翁或其子女被绑架的例子。当你想了这个问题你可能不想成功了，但是我要说这也不行。但你的父母想安享晚年你却无法做到，当你的朋友同学开着奔驰宝马和你打招呼，你甘心吗？我再说个实际点的例子，如果你或你的亲人得了怪病需要大笔医药费你却出不起，只能忍受折磨或看着亲人忍受……

   到底要不要成功？我替你回答，要。我们来看第一个富翁自杀的例子，这类人其实心理素质不过关，没有思考好成功之后怎么办就匆匆走上成功之路，结果一受挫折就倒下。第二个例子，这种情况随着时代的进步已经越来越少发生，而且这类情况的发生往往是太招摇、不小心或做了伤天害理的事情所引起的，注意点的话发生几率很小。

   我现在要讲的就是关于提高心理素质的问题。培养一个好的心理素质，不但在面临打击的时候能够镇定如常，而且可以使过程平步青云事半功倍。以下我说的方法可能有点抽象，但我已经尽力把语言变得通俗了，再通俗的话将无价值可言。方法是我自己亲身实践过。要想把心理素质提高是不容易，需要经过训练（要不人人都心理素质强硬那还得了），我在这里说说训练方法，以便给大家一个明确的目标。

   一：把对方还原为粒子

   世间万物皆由粒子组成，你、你的对手、你的顾客、你的上司也不理外。为什么我们平时会对不同的人有不同的感觉？因为不同的人身上附带着不一样的价值属性（人身上附带的价值属性的意思就是对方的职位、身份、文化程度等等），这些价值属性影响了你的心理。你要做到的就是不看对方身上附带的价值属性，在心里把对方还原成粒子！既然大家都是由粒子组成，那么还有什么高低贵贱之分？

   二：把对方输出的信息还原成编码数据

   对方输出的信息是指语言、行为，当我们接收到对方输出的信息之后我们会在头脑中将其组合，当组合成功之后便会成为影响我们情绪的东西。我们要做的就是阻止信息在我们头脑中组合，只要不组合起来对方就不会对你的情绪造成影响。在对方说话、做出行为的时候，你就要思考：他这么做是一种什么行为，他这么做的原因是什么，他这么做想达到什么结果，我的情绪是否应该被他控制。当对方开始输出信息的时候，你就必须开始控制住情绪，努力把对方的信息进行编码，以阻止恶劣情绪的来源。在这里说一个比尔盖茨的例子。

很多年前，在Windows还不存在时，他去请一位软件高手加盟微软，那位高手一直不予理睬。最后禁不住比尔盖茨的“死缠烂打”同意见上一面，但一见面，就劈头盖脸讥笑说：“我从没见过比微软做得更烂的操作系统。”比尔盖茨没有丝毫的恼怒，反而诚恳地说：“正是因为我们做得不好，才请您加盟。”那位高手愣住了。盖茨的谦虚把高手请进了微软的阵营，这位高手成为了Windows的负责人，终于开发出了世界最普及的操作系统。

   在这个例子里，盖茨成功把那位高手输出的数据还原成了编码数据。他这么做是一种什么行为？是侮辱的行为。他这么做的原因是什么？他不想加盟微软。他这么做想达到什么结果？他想达到我愤怒的结果，然后好不要他。我的情绪是否应该被他控制？不能。当解码完毕之后，盖茨没有丝毫的愤怒，才有了高手加盟的后事

   三：哲学的力量

   泰勒斯用事实告诉人们：哲学家只要想赚钱，便能赚很多钱。因为哲学的本质就是复杂简单化。我们平时就是如此，看似纷乱复杂的事情，只要找出其规律本质便能很好得做好。哲学就是还原本质，人只不过是会说话的猴子。试想一只猴子你有什么理由去怕他呢？万物的改变只不过是一片大海，有高潮也有低潮。当看透了这些，失败了还有什么理由伤心呢？

   哲学获取方法一，看哲学书。推荐柏拉图的《克里同篇》、塞涅卡的《哲学的治疗》、弗洛伊德的《精神分析引论》（讲心理的）。这是一个我非常敬佩的心理学高手推荐的，大概很不错吧。

   哲学获取方法二，自我创造哲学。因为我比较不喜欢看书，所以哲学书我都没看过，嘿嘿，但是我自己心中创造了哲学。对于自我创造哲学有点智商要求，但不是非常高。在夜深人静的时候一个人躺在床上进行思考，思考这个宇宙的本质，人的本质，人为什么要说话要生存……当你思考完你会发现平时的事情是多么渺小。

   四：游戏人生

   人的一生其实和玩游戏没什么区别。我们所在的世界是真实的吗，我们平时所看到摸到的东西，确实是存在的吗？谁也不知道。因为我们所获得的信息都是大脑分辨出来的，大脑接收到眼睛传来的信息于是判定世界存在。但是如果一个人没有眼睛，我们用计算机模拟出眼睛的信息然后传给他的大脑，他一样是可以看到东西，但那是虚幻的。既然他看到的是虚幻的，那么你又有什么理由说你看到的是真实的？可能你不理解。我再说明白点，就好比我们世界上每一个人的肉体都是不存在的，每个人的头脑都是在一个工厂里面，有很多线插进我们头脑不断输入信息，那么这就是虚幻了，你没有任何证据证明不是这样。

   大家都知道，游戏世界是虚幻的。在游戏里你不用担心任何事情，你不会担心游戏里的人物会怎么看你，你只要关注这么做的结果就可以了。其实游戏和现实的难度都是差不多的，大部分游戏可能难度很小，但是有些游戏的难度已经和现实一样了。虽然是和现实一样难，但还是很多玩家玩过去了。为什么在游戏就能玩过去，在现实就不行？这是因为在现实需要承受压力，而玩游戏不用。你需要做的呢，就是把自己设想成在玩一个超逼真的游戏（你现在可能已经在游戏中了），运用你的智慧，玩出最好的结局吧！

   五：全新的态度，全新的氛围

   AB两个人在下棋。B因为失误被吃掉了几个子，于是放弃。这时路过的C接B的班，然后C胜。B大惊，平时B和C两个人的棋艺都是差不多的啊，而且C还略逊于B，怎么C接班就赢了呢？这是因为BC两人所看到的东西不同。B所看到的是旁边摆着自己被吃掉的子，而C看到的是棋盘上剩下还没被吃掉的子，看到的东西不同所以心态也就不同，这也很正常了。在现实中你当了多少回B呢？如果你把心态转换成C的话，说不定就成功了！失败，你损失掉的只是钱而已！剩下的是什么，你还剩下失败的经验。

   好了，我现在大概就能够总结这么多。这些方法可不是一看就会的，要多多训练才可以哦，选两三条进行***就OK了，如果你够厉害也可以全部***。我自己也没有完全***完毕（实践过还没熟练运用），如果觉得我写得不好请多多包涵，毕竟我现在这个年龄还没有完全成熟嘛。