如何才能让成都鞋在众多品牌中实现突围？这是横亘在成都这个年产1.2亿双鞋、产值上百亿元的“中国女鞋之都”面前亟需破解的难题。

本报记者近日对成都鞋企进行了深入走访，结果并不令人满意：在数量众多但上规模很少的成都鞋企面前，“中国女鞋之都”的发展任重而道远。

10月14～16日，“2009年中国女鞋之都国际采购节”将在成都武侯国际鞋都举行，无论是参会客商还是成都鞋企，以及采购节的主办方和政府管理部门，都试图摸索出一条让“中国女鞋之都”更加“自主”的发展之路。

贴牌：被掐住的咽喉

2009年9月13日，成都市武侯区金花镇一间鞋厂内，车间里仅有十多个工人在操作，多数机器处于停工状态。老板李福（化名）刚刚结束了与一位温州商人的通话，有些沮丧地放下电话，“这些温州人把价格越压越低了！”

李福从未如此深刻地感受到被人掐住脖子的痛苦。他的工厂产销模式与大多数成都贴牌鞋企一样，在中间商打来意向电话后，先按照对方要求把样品寄过去，然后等待客户挑选、下单。拿到订单后，李福的工作就只剩下生产。以往李福的鞋通过边贸大量销往俄罗斯，然而在俄罗斯加大对“灰色清关”的打击力度之后，他工厂的产能便常常处于“吃不饱”的状态。

这时候，贴牌的温州企业也找准了李福的“命门”，总是一再压价。不同意？对方大可以换一家，毕竟现在等订单开工的成都鞋企不少。设备投入，原材料货款，这些都已经成了工厂的固定投入，要想企业生存下去，这样的单子他不得不接。李福十分无奈地说：“总要让工厂运转起来吧。”

李福经营皮鞋已有十年时间，他的厂子经历了从手工作坊到流水线的进化，但他从未像现在这样后悔过。

办厂之初，李福曾经有过一个自己的鞋业品牌，“当时就是一个手工作坊，生产几百双，销量也不愁。”当手工作坊变成流水线，李福也没有过多关注品牌经营。随着国内一些鞋企品牌迅速崛起，他感觉生意却越来越难做。当贴牌商人主动找上门来，面对庞大的代工订单，他停掉了自己的品牌，选择了当时感觉更轻松、更赚钱的贴牌生产。

谈起砍掉自己牌子做贴牌生意，李福现在唏嘘不已。如今他尝够了被掐住脖子的困厄，但要想建立自己品牌，李福却又缺乏信心，“十年前品牌好建一些，到了现在，想再建一个品牌，广告投入大，商场难进，不好做……”