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面对金融危机的冲击，我市服装等三大传统产业出口均出现趋暖回升势头。
在7月20日召开的中共东莞市委十二届五次全会上，市委副书记、市长李毓全在总结上半年东莞市经济运行情况时透露：“从发展态势看，近两三个月市场需求有所恢复，5、6月份全市出口额环比增长4.1%、1.4%。传统大宗商品回升相对明显，5月份服装和鞋类商品出口环比增长17.7%和10.6%，6月份环比增长11.4%和14.2%。”此前，海关统计数据显示，6月份东莞玩具出口环比增长23.3%。
据记者了解，在出口趋暖回升的同时，为了更有效地应对金融危机，传统产业的企业也开始自觉地调整以往单一的销售模式，积极开拓内销市场。
三大传统产业出口逆势回升
“金融危机再严重，人们也要穿鞋子。”2008年底，华坚的老总张华荣用这样的话表明对鞋业制造的决心，半年过去了，东莞的传统产业收获了什么？
“5、6月份全市出口额环比增长4.1%、1.4%。传统大宗商品回升相对明显，5月份服装和鞋类商品出口环比增长17.7%和10.6%，6月份环比增长11.4%和14.2%。”
以纺织服装为例，从1月份的同比下降34.9%，到目前1~6月份同比下降17%，企业在咬牙坚持的同时，也看到了出口回暖的希望。
这些传统大宗产品出口回升原因中，除了国家不断下调的出口退税率的影响之外，企业家们的苦心经营也起到了至关重要的作用。以大朗颖祺实业有限公司为例，金融风暴使其很多订单突然间消失，但是根据企业的判断，国外消费的不振，直接影响了高端产品的需求，而对于中低端产品的需求则会增加。于是颖祺开始选择一些中低端产品的订单，这一举措让企业在金融危机中，保证了生产规模。
而樟木头的贝家鞋业同样在金融危机下采取了特殊策略。其将代工厂的一些生产环节的费用剥离给总厂，从而使产品的订单价格有了进一步的下降空间。虽然这样的方法让企业的利润再打折扣，但是该企业负责人认为，在这样的时候，保证企业的订单，保证企业的规模，保证每个工人都有活干比什么都重要。
传统产业积极调整销售模式
华坚是东莞鞋业代工企业的旗帜，虽然凭借强大加工实力，在金融危机中保持了订单的相对稳定。据了解，华坚在积极争取出口市场的同时，还逐渐建立自有品牌，不断拓销国内市场。为此，华坚不仅在外博会上加大卡佛尔、COLCO品牌推广的力度，还对下面的内销部门下达了内销指标，并为内销提供一定的补贴。
另一家全面进军内销的是龙昌玩具。金融危机让龙昌的玩具出口同样受到一定的冲击，尽管产品拥有很高的技术含量，但是这仍然抵御不了国外消费的持续下滑。于是龙昌开始打起了内销的念头，不仅将一些适合内销的产品投入到一些百货商场，更是与浙江的贝因美集团合作，携手打造幼婴玩具，进军国内市场。
业内人士建言，对于外销企业而言，与其默默静待国外市场的回暖，不如调整一下企业的经营和销售策略。虽然想一下子打造成以纯和搜于特的模式很难，但是在研发上多投入一些，向国内市场力度再大一些，或许会得到更好的效果。
传统产业可借电子商务销售
有关专家表示，东莞产业中，最适合内销的莫过于服装、鞋子和玩具三大传统产业，而电子商务则为这些传统产业商品的内销提供了一个有效的平台。
6月19日，淘宝进入松山湖，华坚和龙昌第一时间与淘宝签订了协议，希望通过电子商务的模式将产品销售出去。据东莞电子商务协会会长修细毅介绍，淘宝网上出售的产品有四成是产自东莞，这也表明，东莞的这些大宗商品非常适合在网上销售。
“淘宝一年在服装方面的销售额就可以达到500个亿。东莞虎门是服装的生产集群地区，为什么不可以通过电子商务来完成销售呢？”修细毅非常看好用电子商务的模式销售东莞产品。
电子商务不仅可以帮助东莞的产品解决销售平台的问题，同样可以解决产品没有品牌的问题。据了解，现在电子商务出现了一些用网站品牌营销的模式，这对于东莞传统产业，没有品牌而又质量上成的产品而言，无疑是一次绝佳的机会。
专家视角
市纺织服装协会会长陈耀华：
市场有需求
传统产业不会老
其实传统产业仍有较大的上升空间。以服装为例，现在商场里卖的服装都需要跟住流行的趋势，在款式、颜色和面料等方面不断更新，所以传统产业应该在设计方面多一些投入，不断满足市场方面的需求，从而带动产品的不断更新，虽然是传统产业，但是传统产业并不会变老。
另外，随着市场的发展，传统产品的销售方式也在不断更新。连锁店、特许加盟店、电子商务等模式不断出现，同样带动着传统产业的更新。
我个人认为，以服装为例，如果我们牢牢抓住国内市场的话，销量是不会减少太多的，因为这些传统产品存在着消费刚性。
6月，服装、鞋类、玩具三大传统产业出口环比增长服装11.4% 鞋类14.2% 玩具23.3%.
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